November 18, 2009

ファッションビジネスセミナーへのご来場ありがとうございました。

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 18日新宿で開催された富士通ビジネスシステムさん主催のファッションビジネスセミナー、好調企業に共通する在庫コントロール7つの原則にご来場いただいた方々、お忙しい中、誠にありがとうございました。

 いつも集客努力を頂き、定員以上のお客さんを集めて、会場をいっぱいにしてくださった富士通FJBの営業の方々にも感謝しております。

 今回はアパレルSPAのお話が中心でしたが、アパレル以外に、靴、バッグ、眼鏡、アクセサリーのようなファッション企業さんからお見えになった方々が目だって多いセミナーになりました。

 確かに商品回転は違うかもしれませんが、ファッション物販である以上、同じ視点で、応用して活用できる話だと思いますので、是非ご活用ください。実際、私の靴、アクセサリーのクライアントさんでも進めていますので・・・

 最後に、ブログをいつもお読みいただいて、名刺交換させていただいた方々、お申し出頂き、とてもうれしかったです。ありがとうございます。また、講演の内容に共感いただき、早速前向きなメールを下さった方々、ありがとうございます。

 皆さんの一言が励みになります。

 これからもどうぞよろしくお願いいたします。

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November 10, 2009

【セミナー】好調企業に共通する在庫コントロール7つの原則

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 本日は、来週の水曜日、11月18日に東京で開催される、ファッションビジネスセミナーのお知らせです。

 富士通さんおよび富士通ビジネスシステムさん主催のファッションビジネスセミナーでの基調講演は年間数回させていただいておりますが、今回の講演が今年で最後になります。

講演タイトル:好調企業に共通する在庫コントロール7つの原則

日時: 2009年11月18日 水曜日 15時0分~

会場: 富士通株式会社 セミナールームB
     東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー33階

入場料: 無料(事前登録制)

定員: 30名様

主催: 株式会社富士通ビジネスシステム

 講演内容は、これまで数年間で、延べ1000人近い方々にお聴きいただいた、好評セミナー「ファッションリテイラーの在庫コントロール」をベースに、国内外の勝ち組SPA企業各社が実践している在庫コントロールの共通点を、「7つの原則」としてまとめたものです。

 今、国内外の有力SPA(製造小売)企業、ファストファッションなどの台頭、拡大により、従来の価格、原価構造の常識が崩れ始めていますが、そんな中、企業収益を確保するためには、商品開発に重点を置くその一方で、過剰な在庫を抱えず、店頭鮮度と高い消化率を維持しながら、最終利益率とキャッシュフローの向上をめざす「在庫コントロール」による技術武装が欠かせなくなりました。

 講演では、非常に基本的なことを中心に、あわせて複数企業の事例もご紹介しますので、みなさんの企業と何が同じで、何が違うのか?わかっていること、やっていること、やっていないこと、今後、徹底すべきことなどの整理、点検をする目的でお聴きいただければと思います。

 参加をご検討される方はこちらからDMがご覧いただけます。

 DMをダウンロード 

 参加をご希望される方は、以下の富士通ビジネスシステムさんのURLからお申し込みいただくか、事務局に直接お電話ください。

 富士通FJBセミナー申込HP

 株式会社富士通ビジネスシステム
 首都圏営業本部リテイルソリューション営業部
 セミナー事務局
 Tel:03-5804-8261

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October 29, 2009

「教育の時代」に人材育成の危機?

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 繊研新聞の一面にロング連載されている「甦れファッションビジネス、第1部-改革の条件」を共感しながら読ませていただいておりますが、10月26日付けは業界で「人材が重要」「今こそ人材育成」と叫ばれながらも、不況下で企業が切り詰める人材への投資(採用、待遇、育成)を憂う内容の記事でした。

 業界の企業を取り巻く環境は、ますます厳しいものがありますが、経営者の方々には、ピータードラッカーさんの言葉にもあるように、
 
 「人はコスト(費用)ではなく、キャピタル(資産)」

 と考え、今は、採用という形での「量」は増やせなくても、むしろ既存の従業員さんの「質」の向上、すなわち人材が成長するための学びやチャレンジのための環境や機会を考え、モチベーションを維持するとともに、来るべき時に備える時ではないかと思います。

 きっと、そんな種まきが、記事の見出しにあるように「苦境を乗り越える武器」にも、また、その後の成長の原動力にもなるはずです。

 先日、4年前に、某大手流通企業の起業家育成プロジェクトをご一緒したコンサルの方々と久々に食事をする機会があった時に、関連するとても興味深い話を伺いました。

 陰陽五行説(うんようごぎょうせつ)という、10年を1時代とし、50年(5時代)で1周する時代を占う算命学があり、それによると、日本国憲法発布(1947年)から始まるそのサイクルの中で、日本は今、2周目の2時代目、2007年から始まる「教育の時代」の真っただ中にあるようです。

 その前の2006年までの10年間は「混乱ベンチャーの時代」だったようで、そして、今の「教育の時代」の10年の後には「経済台頭の時代」が来るようです!

 ご興味ある方は元ネタのこちらをどうぞ

 内海新聞 【陰陽五行説(うんようごぎょうせつ)】

 2017年と聞くとずいぶん先に感じますが、それを信じて今から人材育成に投資するのか?じたばた時が経つのを待つのか?

 いずれにしても、次の好況が来るときには、前回の「経済台頭の時代(1967~76年)」とは違って、「量」や「勢い」ではなく、「質」や「精度」が問われる時代になるのは間違いなさそうですがね~(笑)

 余談ですが・・・昨日の既存クライアントさんの定例ミーティングに、初めて参加された若手社員の方がいらっしゃいました。ミーティング後に私のところにやって来て、もっと勉強したいので、お勧めの本を何冊か紹介してほしいと申し出て来られたのは、とてもうれしかったです。

 きっと皆さんの会社にもいる、そんな「学び」に意欲的な方々・・・そんな芽を見つけて、共に育んで行きたいものですね。

関連エントリー‐世代交代と人財育成
 
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October 14, 2009

勉強の秋~今週のMDセミナーのお知らせ

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 先週の10月11日の朝日新聞に、百貨店大手4社の08期の営業利益の合計(954億円)が、先ごろ決算発表を行ったユニクロを展開するファーストリテイリング1社のそれ(1086億円)を下回っていることに関する記事が掲載されていました。

 その記事の横には、売上が低迷している百貨店(日本百貨店協会)が、三越、高島屋など10社の中堅社員を集めて 「百貨店新マーケティング研究部会」 なる勉強会を発足させ、人気店、商業施設をベンチマークすべく、実際、足を運び、買い物客を観察し、データ分析を行うなど、百貨店改革の参考にするための、業界初の共同研究に乗り出すことになった、とのニュースも。

 これはいいことですね~。

 今後、百貨店は、エリア内での競合や業界内での意地の張り合いをやめて、百貨店統一連合を組んで、たとえば、店舗は、各エリア1ー2店舗に限定、安心の統一MD、統一サービスを提供し、顧客満足を実現するってのも、「百貨店」生き残り、「百貨店」ブランディングのひとつの手ではないかと思ったりもします。
 
 それはさておき、まずは、自社の課題を抽出し、目的を明確にして成功事例を見に行く、「ストアコンパリゾン」は、業務改善のためのベンチマーキングの基本だと思いますので、各社さん一生懸命がんばっていただき、次世代の発想転換に期待したいと思う次第です。

 さてさて、

 今期に入って、業界全般は、9掛け、8掛けの厳しい市況が続きますが、この秋は、そんなご時世でも成長している、頑張っている企業、ブランドの発想、具体的手法の共通点を学ぶ、「勉強の秋」にしてはいかがでしょうか?

 私の年内最後の「在庫コントロールセミナー」も11月中旬に東京で開催予定ですが(詳細は追ってご案内します)・・・今週の金曜日、ファッションビジネスコンサル仲間で、同じくIFIビジネススクールで講師を務めるモードインターナショナルの金田さんのファッションMDセミナーがありますのでご案内しておきます。

 テーマ:ファストファッション時代の到来 ~ 今こそ問われる真のMD力とは?

  日時 :2009年10月16日 金曜日 14時00分~(受付開始 13時30分~)

  会場 :株式会社富士通ビジネスシステム 2F
      東京都文京区後楽1-7-27

  入場料: 無料(事前登録制) 定員 30名様

 日本のアパレルSPAの草分け、ワールドの「OZOC」のMDだった金田さんが、最新のSPA(製造小売業)のMD計画、管理手法についてわかりやすく解説してくださいます。特に、アパレル出身SPA企業の方にお勧めの内容です。

 まだ、少し席があるようなので、お時間がある方は、以下のURLから申し込まれるか、セミナー事務局にお電話ください。

 セミナー案内、申込用URLはこちら

株式会社富士通ビジネスシステム
首都圏営業本部 流通ソリューション統括営業部 リテイルソリューション営業部
セミナー事務局
Tel:03-5804-8261 

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October 10, 2009

大阪でのファッションビジネスセミナーにご来場ありがとうございました。

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 10月9日大阪で開催された富士通ビジネスシステムさん主催のファッションビジネスセミナーにご来場下さった皆さん、3連休前のお忙しいところ、どうもありがとうございました。

 今回も会場を満席にしてくださった富士通ビジネスシステムの方々、いつも素晴らしい出会いの場をセッティング頂き、とても感謝しています。

 今回は、注目の元気な企業の方々、わざわざ遠方から私の講演を聴きに来て下さった方々、などなど、とても熱心に聴いていただき、張り合いがありました。

 アンケートではとてもいい評価をいただき、充実したひとときを過ごせたと思います。

 限られた時間の中で、できる限りのことはお伝えしたつもりですが、至らぬことも多々あったかと思います。今後ファローアップもできますので、お気軽にご連絡ください。

 首都圏の方々へ

 年内にもう一回、東京で「在庫コントロール」のセミナーを予定しています。詳細決まりましたらまたお知らせいたします。
    
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October 07, 2009

世代交代と人財育成

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 10月6日の日本繊維新聞に、「アパレルの人材育成」という見出しで、大手アパレルでデザイナーを務め、その後、独立されて、業界の人材育成に回られている女性デザイナーのコラム(インタビュー?)が掲載されており、デザイナーのみならず、営業系職能まで、業界の人材全般を取り巻く環境について共感しながら読ませていただきました。

 コラムは、多くのファッション、アパレル企業が、即戦力ばかりを重視し、学校を出たての新人を採用しないで、キャリアを積んだデザイナーを中途採用、外部からの登用ばかりをしたがる(時には社内デザイナーがその「下働き」に徹している場合も)一方、デザイナーは若くなければいけない、と40歳を過ぎたら肩たたきをする風潮に異論を唱え、社内ベテランデザイナーによる自前デザイナーの育成の循環を訴える主旨でした。

 今、業界では、顧客ターゲットに対して、同世代で「等身大」の発想で共感を呼ぶMDができるかどうか、それを過去の成功体験に固執せず、新しい発想をもってできるかが、勝ち組のキーワードのひとつですから、これまで、第一線で実績を積み重ねて来た、がんばってきた人たちが歳を取って行く場合、

・それまでの顧客を追いかけ、顧客と一緒に歳を取っていくMD、売り方に変更するのか、

あるいは

・次世代の若手にバトンタッチするか、

・その都度業態をスクラップ&ビルドするか

が問われると思います。これは業界の永遠の経営課題のひとつですね。

 実際に、今、元気な企業の共通点のひとつは20代後半から30代前半の方がある程度の権限委譲を受けて、商品企画、販売の現場の最前線で思い切りがんばっている会社だと思います。

 そして、その方々自身の日々の仕事の工夫、進化=成長こそが、まさに企業の成長そのものに直結し既存店の増収を生み出していると確信しています。

 一方で、成長を一過性のものではなく、持続的なものにするには、時代に応じて、メインプレイヤーは変わるとしても、よき企業文化の継承と体系的な人財育成サイクルは必須です。

 コラムのデザイナーの方が言わんとするように、「キャリアを積んだ人材は積み重ねた実績を伝承する教育係になれるはず」で、安易な肩たたき、首切り対象ではないはずです。キャリアとともに歳を重ねる人材を上手に活用できず、人件費増要因としか見れない会社が多いのは業界の問題のひとつだと思います。

 現場で実績を上げ、営業系、商品系の管理職になれるか、そして、席の限られた経営陣に残れるかだけが「出世」の本流と考えられがちですが、これからは、同等に、次世代を見守りながら、育成する側に回ることにプライドを持つ人材が増えること、それを評価する企業文化、そしてそんなプロセスで人材の層を厚くする会社が社会から高く評価される時代にならなければならないのではないでしょうか?

 世界を見渡しても、そのあたりが強い組織を築きあげ、持続的成長を実現している企業の条件、グローバルスタンダードですからね。

 そしてそれは、企業側の姿勢が変わればよい話ではなく、同時に働く側にも意識の変革を迫ることになります。

 是非、今の会社、ポジションで、自分がどう実績を上げるか、今の上司にどう評価されるかだけをモノサシにするのではなく、自分の仕事をどう「見える化」「わかる化」し、次世代に継承するか、どう次世代を育てるかというビジョンを持って業務にあたっていただきたいと思います。

 そして、そんな気持ちで仕事をしていれば、万が一会社がどうなろうと?、どこに行っても通用するセンスとスキルが養われることになりますからね。

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関連エントリー-「学ぶ組織」と「教える組織」

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September 29, 2009

10月9日ファッションビジネス(在庫コントロール)セミナーin大阪

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 来る10月9日(金)、大阪の富士通ビジネスシステムさん主催のファッションビジネスセミナーで、私が基調講演の講師をさせていただきますので、お知らせします。

日時   09年10月9日(金)
     14:00-17:00(前半90分が私の講演です)
 
場所   株式会社富士通ビジネスシステム
      関西営業本部 セミナールーム
      大阪市北区梅田3-3-10 梅田ダイビル13階
 
講演テーマ 「ファッションストアSPA化時代の在庫コントロール」

 講演の内容は、私自身が以前勤務していたアパレルチェーンにおいて、社長特命で「商品コントロール部」を立ち上げてから、他社のベンチマーキング(事例研究)と試行錯誤を繰り返しながら、業務を構築、人材育成、引き継ぎを行った3年間を振り返って、体系的にまとめた『在庫コントロールの基本』をベースに、現在、成長勝ち組企業が実践している事例を織り交ぜながらご紹介するものです。

 国内外の勝ち組SPA企業が着実にマーケットシェアを拡大している昨今、商品企画の的中率アップ、適正価格設定はもちろんのことですが、シーズン中に機会損失を減らしながら、期末には在庫を極力残さない、店頭鮮度重視と消化率向上のための「店頭在庫コントロール」の技術は勝ち残りのための必須条件のひとつです。

 そんな「店頭在庫コントロール」を実践するために知っておかなければならない基本中の基本を、私の実体験と企業事例とともに、わかりやすくご説明します。

 SPA(製造小売業)、ファストファッション型チェーン、セレクト型専門店、あらゆるタイプのリアル店舗を持つファッションリテイルビジネスに対応する内容だと自負しています。

 これから在庫コントロールを始める方々は、基礎知識を得るために、すでに始めてらっしゃる方々は整理、確認、気づきの目的で聞いていただけます。

 セミナーDMはこちら・・・

 セミナーDMをダウンロード
 (新しいウィンドウで開きます)

 また、セミナーの後半には、大手アパレルSPA企業、大手靴専門店チェーンなど200社以上の導入実績のあるMD業務パッケージソフト、松山電子計算センターさんの

 現場主義II

 のデモンストレーションがあります。

 現在10-50店舗超くらいの規模で今後の更なる成長をお考えのファッションリテイル事業を運営されている企業の方に最もタイムリーな内容だと思います。

 参加費無料ですので、参加ご希望の方は、以下の富士通ビジネスシステムさんホームページからお申し込みくださるか、同社受付窓口にお電話ください。

 株式会社富士通ビジネスシステム
 関西営業本部流通ソリューション営業部
 セミナー事務局
 担当:柏原氏、奥村氏
 TEL:06-6343-2692

 富士通ビジネスシステム主催セミナー参加申込ホームページ

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August 25, 2009

カリスマ経営者が社員を褒める経営

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 先週土曜日の夜、J-WAVEの「Make IT 21」というビジネストーク番組で、「任天堂”驚き”を生む方程式」の著者である日経ビジネスオンラインの記者の方がゲストに迎えられ任天堂の強さの秘密が紹介されていました。
 
 日本を代表する世界の任天堂の強さは、ひとつやふたつの要因では説明しきれないものですが、話の中で、一番共感し、感銘をうけたのは、任天堂という会社は、

 社員から尊敬されるカリスマ経営者がいて、そのカリスマが、社員の功績を素直に認め、褒める

 という極めてシンプルな社風の話でした。・・・

 業績向上のために、会社が成果主義よろしく、報酬=給与、賞与、報奨金で報いる経営を採るのは、いまや業界問わず常識のようですが・・・実は、一時的な収入アップよりも、尊敬している人から認められて、褒められて、上がるモチベーションの方が、中長期的には、はるかに個人の成長と会社の成長に繋がると思います。

 逆に、過度な賞与格差、報奨金制度ってリバウンドが怖いと思うんですけどね・・・
  
 頭ではわかっているはずなのに・・・経営者、上司が照れくさいのか?ほめ下手なのか?部下に多くを望み過ぎているのか?部下を甘やかしたくないのか?部下の手柄を認めたくないのか?・・・いろいろな要因があるでしょうが、社員を「褒めて伸ばす」文化を持ち、実践している企業はそう多くないように思います。

 関連して、以前、ペガサスクラブの渥美俊一先生のセミナーに参加して、とても印象に残っている話をご紹介しておきましょう。

 成果を出したものへは、金銭や物品ではなく、
 教育の機会の拡大(=さらなる自己研鑽になる研修や視察旅行などへの参加)や
 新しいプロジェクトやチャレンジングな仕事へ抜擢して報いるべき

 会社の中で、社員が認められ、自ら進んで「学びのサイクル」を回し、会社によい影響をもたらすことをめざす良い対応事例の原則として、ノートに書き留めたフレーズです。


 私は外部コンサルとして、いくつかの成長企業の人財育成支援に携わっていますが、その企業の幹部候補社員の方々とプロジェクトミーティングを進める上で、

○プロジェクトメンバーのよいところ(=潜在能力)を客観的に見つけ

○具体的にほめること

 を自分の最も重要な役割のひとつだと意識しながら、取り組むようにしています。

 私自身も、昔、創業経営者の下でのサラリーマン時代、怒られるときは怖い、褒められるときはうれしい、と感じながら、多くのチャンスを頂いて、育てていただきましたからね。

 現場でがんばってらっしゃる方々は、いつも、自分を見ていてほしい、認めてほしい、褒めてほしいと思っているものです。

 こんなご時世、是非、褒めて伸ばす経営で乗り切っていただきたいと思います。
 
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関連エントリー-社内の学びのサイクルを回せ
関連エントリー-「学ぶ組織」と「教える組織」

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August 06, 2009

【御礼】富士通ファッション総合展へのご来場ありがとうございました。

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 本日、西新宿アイランドタワーで開催された富士通ファッション総合展の特別セミナーに参加くださった方々、お暑い中、ご来場誠にありがとうございました。

 また、多くの方々との出会いの場をセッティングいただいた富士通グループの皆さん、いつも本当にありがとうございます。

 いつもながらの富士通グループ挙げてのご集客の努力、第1部でMDについて熱く語られたモードインターナショナルの金田さんのお力もあり、2月に開催された同じファッション総合展でのセミナーの集客を上回る100人以上のお申し込みをいただき、びっくりしました。

 特に、いつもブログをご覧になって、ご来場いただき、お名刺交換させていただいた方々、ありがとうございます。その中には、これから成長が楽しみだと思っていた伸び盛りの企業の方々、私自身も昔から大ファンである企業の方々もいらっしゃり、とてもうれしかったです。

 店頭鮮度重視の在庫コントロールは今後、ますます生活者から求められるファッション企業の必須技術だと思っています。本日、少しでも気づかれたことを明日からの実践に活かしていただけたらという思いでいっぱいです。

 これからもどうぞよろしくお願いいたします。

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July 28, 2009

【ご案内】富士通ファッション総合展でのセミナーのお知らせ

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 来る8月6日木曜日に富士通株式会社さん主催のファッション総合展で、私の専門分野である在庫コントロールのセミナー講師をさせていただきますのでご案内いたします。

 2月に開催された、モード・インターナショナルの金田社長との同様の共演セミナーでは、多くの方々にご来場を頂き、会場を倍に広げていただき、大変好評だったため、再度、同じコンビでセミナーをさせていただくことになったものです。

 金田さんのMD企画開発セミナー、私の在庫コントロールセミナーともに、おのおのが日々コンサルティングを行う上で感じている、ファッションビジネス現場の最前線の課題をふまえながら、すぐに実践いただける「気づき」のある、内容の濃いセミナーにしてゆきたいと思っています。

日時:2009年8月6日 木曜日13時半~17時半

会場:富士通ソリューションステージ東京33階 セミナールームA・B・C
    東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー33階
    新宿駅西口から徒歩10分

セミナー
一部:13時30分~14時30分(60分)
    『マーケットの変化の捉え方と品揃え企画について』
    モードインターナショナル社長 金田有弘氏

二部:14時40分~15時10分(30分)
    『商品分析システム・商品計画シミュレーション紹介』
    富士通 清水圭氏、岡本孝志氏

三部:15時40分~16時40分(60分)
    『52週MDのための在庫コントロール』
    ディマンドワークス代表  齊藤孝浩(私です)

※時間中、会場では、ファッションビジネスをサポートする16もの業務ソフトが一度に見れるデモ&展示会が開催されています。

 詳細はこちら富士通ファッション総合展DMをダウンロード

 金田さんとは、IFIビジネススクールで同じMD講座の別の授業を受けもつご関係で、内容は、過去に何度か聴かせて頂いたことがありますが、SPA・セレクト問わず年間、シーズンのマーチャンダイジング(MD)計画と週次の実践をMDやバイヤーの立場でとてもわかりやすくご説明くださいます。 

 一方、私の方は、そんなプロセスで組まれたMD計画に基づき、バイヤー、ディストリビューター(在庫コントローラー)、エリアマネージャー、スーパーバイザー、店舗スタッフのようなより店舗現場に近い方々がどのように変化に対応しながら、在庫コントロールを行い、成果を上げるかの実践論、ツボをケーススタディ的にご紹介するものです。

 ちょっと長くなりますが、両方、聴いていただければ現代のSPAビジネスの実践的業務の体系的な流れがわかっていただけると自負していますし、お時間のない方は、どちらか片方だけの参加でも大丈夫です。

 ご興味のある方は、定員がございますので、早目に以下のURLからお申し込みいただくか、直接事務局にお電話ください。

 富士通ファッション総合展のご案内
 
【事務局】 
 富士通株式会社
 流通ビジネス本部小売第二営業部担当:江原氏・田中氏
 TEL 03-5323-7521 FAX 03-5323-7583

追伸:ブログをご覧になっていてセミナーにご来場くださる方、当日はご遠慮なさらず、是非、講演後にお声をかけてください。喜んでお名刺交換させていただきます。

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