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October 07, 2012

ヨーロッパファッションストア見聞録~その13 ロンドン⑥ナショナルチェーンに価格で詰め寄るグローバルチェーン

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 ロンドンのリサーリの締めくくりにファッションチェーンの価格をまとめておきます。

 レディースシャツブラウス・ベーシックボトムスのプライスポイント、イギリスの消費税、付加価値税20%内税になります。
        
プライス    イギリス系チェーン         グローバルチェーン
ポイント
£35-39   TOPSHOP(36)           ZARA WOMAN(39.99)
                             ESPRIT(39)

£30-35                       GAP(34.95)

£25-29   NEXT(26)              ZARA BASIC(29.99)
        DOROCY PARKINS(25)      MANGO(29.99)
        MISS SELFRIDGE(26)
        REPUBLIC/RIVER ISLAND(25)  ZARA TRF(25.99)

£19.50-99 M&S(19.50)             H&M WOMAN/ H&M LOGG(19.99)
                             BERSHKA/PULL&BEAR(19.99)
                             UNIQLO(19.90)

£14-19                         F21(16.75)
        NEW LOOK(14.99)         H&M DIVIDED(14.99)
 
£10                         PRIMARK(10)


 ・NEXTを始め、イギリス系のファッションチェーンが£25-26あたりに集中していて、
 ・それよりワンランク上のTOPSHOP
 ・ワンランク下の大衆価格のM&S
 ・それを下回るヤングティーンズ向けのNEW LOOK

 の4階層があります。

 これらに対して、グローバルチェーンがそれぞれの価格帯で「9」の付く価格でしっかりマークしていて・・・極めつけは£10のプライマークというところでしょうか。 

 このプライマークの£10という価格は・・・今回はリサーチできませんでしたが、イギリスのアパレルマーケットの中でM&S(マークスアンドスペンサー)と並んでシェアの高い、郊外スーパーASDA(アズダ)のPBであるGEORGE(ジョージ)の£12をも下回ります。(ASDAはウォルマートグループなので、このジョージは日本の西友にも並んでいます)

 UKナショナルチェーンの各階層に対して、ZARAグループとH&Mがブランドあるいはラベル別にぴったりとマーク、そしてその両社の棲み分けもよく出来てますね。

 逆に、競争の激しいイギリスマーケットで価格優位性を感じられないGAPとユニクロにも中途半端な共通点があるように思えてしまいます。

 ZARAとH&Mの両社、これまでの見聞録を読んでいただいた通り、それぞれ日本ではまだ値下げ余力を持っていると思われますので、いずれは日本でも同様にナショナルチェーンの切り崩しにかかってくるのでしょうか?

 中国ではすでに両社はプライスリーダーになりつつあり、ローカルチェーンや先行進出組に揺さぶりをかけているようですから・・・

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