ファッション流通ブログde業界関心事

ユナイテッドアローズ（ＵＡ）が本部に企画資料室を開設してオリジナル商品開発を強化

dwks — 2012-05-17T20:38:00+09:00

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　報道から少し経ちましたが・・・ユナイテッドアローズ（ＵＡ）が、本部に企画資料室を開設したという話が気になっていました。

　Fashionsnap.com、繊研新聞（５月１１日付）、ＷＷＤ　ＪＡＰＡＮ　１６８９号などによれば、ユナイテッドアローズ（ＵＡ）が、今後オリジナル商品開発に力を入れることを目的に、テキスタイルコンバーターのセルマー（９０年代後半に破綻）の社長さんだった永森氏の協力、資料寄贈を受けて、同社本部に「Ｎ＆ＵＡ企画資料室」を開設したとのこと。

　Fashionsnap.com:ユナイテッドアローズ、貴重なアーカイブ所蔵「N&UA 企画資料室」開設

　ニュース、記事によれば、企画資料室は、同社本部８階の４００㎡のスペースに、１９世紀からのテキスタイルサンプル、デザインのソースとなる書籍などを所蔵。

　同企画室は、ＵＡの重松会長が１９９９年の株式公開前から抱いて来た構想を実現したもののようで、

　同社は、これらのアーカイブを活用して、「海外商品と同じクオリティのもの（オリジナル商品）を半分の価格で提供すること」によってセレクトショップの中で差別化を図りたいとしているようです。

　この企画室開設、とてもいい発想だと思います。

　世の中の売れ筋商品や店頭購入サンプル＝出来上がった商品をもとに商品開発を始めるＳＰＡ（製造小売業）が多い中、

　単品中心のファッションパーツ販売に徹する企業や商品集荷型のセレクトショップならまだしも・・・

　生活者にファッショントレンドに基づくデザイン、スタイリングを提供することによって勝負をするのなら、

　本来のファッション商品のモノづくりのプロセス、すなわち時代背景や流行循環を読みながら

　色→素材→デザイン→商品化

　のセオリー、王道を知らずして、商品開発をしていたら、いつになっても後追いで、洋服文化の先輩であるヨーロッパ企業には敵わないのではないでしょうか。

　単品志向のアメリカ系や日本のＳＰＡに対して、同じファッションチェーンストアでも、ＺＡＲＡやＨ＆Ｍが世界的に支持されている理由は・・・

　スピーディーに手ごろな価格のトレンドファッション、スタイリングを提案するにしても、上記のようなセオリー、裏付けをしっかり踏まえているからに他なりません。

　商社さんやＯＥＭ、ＯＤＭメーカーが活躍して、手軽にモノが出来る環境が整っている日本の業界ではありますが・・・

　これからアジアを中心に、グローバルな競争に参戦する時代に、

　あらためて体系的なモノづくりのプロセスを知ったり、取り組む場や機会を設けることは重要です。

　ＵＡの重松会長さんは、次世代の人財育成も踏まえて、そのあたりにも危機感を感じていらっしゃたのではないでしょうか？

　そんな観点から、更に視野を広げて話をすると、

　企画、デザイン、モノづくりに携わる方々は、ＺＡＲＡ、Ｈ＆Ｍ初め、ヨーロッパ系のグローバルＳＰＡもフル活用しているＷＧＳＮのようなファッションのモノづくりのための総合情報サービスは、是非使いこなしてもらいたいと思いますし、

　関連エントリー-WGSNをモニターして思ったこと

　また、関係者から聞いた話ですが、あるヨーロッパ最大の古着サプライヤー（フランス）の年間取引高トップが、Ｈ＆Ｍである事実は、とても考えさせられるものがあります。

　ご存じのようにＨ＆Ｍは店頭で古着を売っていませんが、察するに、

　あらゆるソースから総合的に情報を取り、商品化することに長けた同社のことですから・・・

　おそらく、毎年大量の古着の中から将来、デザイン・企画のインスピレーションになりそうな商品、プリント柄などを徹底的に買い付け、本社の資料室なのか倉庫なのか、販売目的ではなく、古着の資料館を設けているのではないでしょうか？

　多くのデザイナーの方がインスピレーションを得るために、シーズン前に古着屋さんめぐりもされている話はよく聞きます。生産に携わっていた時は同行したこともありましたし。

　上記の私の想像が正しければ、Ｈ＆Ｍはそれを資金力を使って、企業ぐるみで行っているということになるでしょう。

　商品開発のインスピレーションのよりどころが、業界の誰もがアクセスできるトレンド情報やファッション誌や他社の売れ筋商品だけでは、同質化を招くのは避けられません。これは人財を責めるのではなく、企業の責任でしょう。

　グローバル企業との競争にあたって、そして次世代クリエイティブ系人財育成にあたって、

　モノづくりの流れを体系的に知り、より多くのインスピレーションのよりどころにアクセスできる環境を整え、そして（ここが大事です→）それを定例業務に組み込むことは、企業の人財育成の義務のひとつではないでしょうか？

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グローバルＳＰＡ（Ｈ＆ＭとＺＡＲＡ）と日本のアパレル企業の商品を比較して思ったこと

dwks — 2012-05-15T22:38:13+09:00

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　私の会社が主催したアパレル知識勉強会を通じて、過去３回続けて、Ｈ＆Ｍ、ＺＡＲＡといったグローバルＳＰＡ（アパレル製造小売業）と日本を代表するユニクロ、有名百貨店ブランド、ＳＣブランドの商品を、ベテランパタンナーの協力を得て比較研究しました。

　対象商品は、ワーキングウーマン＝働く女性（３０代前半を想定）向けの、ベーシックなシャツブラウス、ロングパンツ、テーラードジャケットの３つでした。
　
　それぞれのブランドが、比較的、多くのお客さんを対象とし、販売期間を長くとって販売している、用途は同じ、定番的な商品をピックアップしたつもりです（それぞれのお店の販売員の方にも確認した上で選びました）。

　限られた時間の中での、限られたブランド、アイテムの比較の話ではありますが、３回を通じての私の気づきは

　○素材と縫製の品質に気を使う日本企業

　○着る女性をいかに美しく見せるか、着心地を重視するＨ＆ＭとＺＡＲＡ
　
　になります。

　この図式、ある意味、

　日本という限られた、閉鎖的な国の中で、
　実用的で、「できるだけクレームが起こらないように」心がけて来た日本企業と

　多くの国に進出し（Ｈ＆Ｍは４４ヵ国、ＺＡＲAは８２ヵ国）、新しいマーケットに進出するたびに、経験値を積み上げ・・・
　こなれた価格のファッション商品として、どこをツボとして押さえれば、世界共通商品でありながら、「多くの国で、できるだけ多くの人に支持されるか」を考え続けて来たＨ＆ＭとＺＡＲＡ

　の違いにあるように思います。

　もっとも、Ｈ＆ＭとＺＡＲＡを比べても、ＺＡＲＡは、もともと（スタイルを気にする）オフィスで働く女性のための服ですから、ある程度、着る人は選ばれます。

　しかしながら、サイズが大きく、体格がよい方でも、きれいに見せるシルエットへの工夫は、大は小を兼ねる的に扱う日本の企業が大いに学ぶべきところでしょう。

　ベテランパタンナーから、もっとも評価が高かったのがＨ＆Ｍのパターンでした。

　理由は、

　縫製や素材は価格なりですが、パタンナーが、それぞれのアイテムのパターンを引く時の大事なツボ＝

　○着た女性がきれいに見えるポイント

　○着心地の良さを決定づけるポイント

　だけは確実におさえていたからです。　

　日本の業界の中には、Ｈ＆Ｍの素材や縫製や仕上げ（プレス）が、いまいちであることを指摘する方がよくいらっしゃいます。

　日本の中で品質向上に努めて来た日本のアパレル企業の努力は、確かにリスペクトに値します。

　しかしながら、これからは、洋服の先輩である、グローバルＳＰＡが日本に上陸し、アジアを中心に、海外でも彼等と競争をしなければならないのです。

　日本の勝ち組企業のほとんどは、偶然か？これまで、カットソー（ジャージー素材）という伸び縮みし、多少のサイズの違いでも、着用に支障のない、あるいは、ワンサイズで多くの人をカバーできる、大は小を兼ねる的な素材を主素材とするアイテムで業績を伸ばして来ました。

　ユニクロしかり。しまむらしかり。多くのＳＰＡ企業しかり。

　しかしながら、これからは、布はく（伸び縮みしない織物）素材のアイテム、ジャケット、シャツ、ブラウス、ワンピース、スカート、パンツでも、ヨーロッパ系のグローバルＳＰＡと勝負をする局面に入ることは間違いないでしょう。

　わかりやすく言えば、大は小を兼ねるではなく、着る人を美しく見せる「フィット」に取り組まなければならないのです。

　そんな中、パターンを工場まかせにしたり（これはカットソーの発想）、ＳＰＡ企業内でパタンナーの存在があまり重要視されていない昨今の傾向に危機感を感じます。

　それとも、やはり、カットソーでグローバルの勝負をするのでしょうか？

　私がそこまで危機感を感じるのは、商社で生産をやっていたころに、取扱い商品は、ジャケット、シャツ、パンツ、スポーツウエアなど、布はく商品が多かったことと

　その時、業務上で、もっとも教えていただき、助けていただいたなと実感しているのが、パタンナーの方々だったからです。

　そして、モノづくりをする上で、パタンナーの方々の存在はマストであることを体感していましたから。

　これから、アジアを主戦場に、グローバルＳＰＡと勝負する日本のＳＰＡ企業の方々、是非、Ｈ＆ＭやＺＡＲＡのパターンを研究してみてください。

　彼らの経験値から学ぶことが沢山あると思います。

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【御礼】５月１１日弊社主催勉強会「ＳＰＡ時代のアパレル商品知識」にご来場頂き、ありがとうございました

dwks — 2012-05-13T11:08:00+09:00

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　５月１１日（金）に弊社主催で開催させていただいた勉強会、「ＳＰＡ時代のアパレル商品知識、ワーキングウーマン向けテーラードジャケット編」にご来場いただきました皆様、誠にありがとうございました。

　このシリーズ勉強会も、おかげさまで４回目。半数強を占めていただいているリピーターの方々、初めて参加いただいた方々、毎回会場をいっぱい埋めて頂き、感謝しております。

　今回のテーラードジャケットは、これまでのアイテムに比べて、総合的なバランスが商品の良しあしを決める、一言では語り尽くせない、奥の深いアイテムであることがあらためて確認されたと思いますが、

　総合評価では、

　〇素材と縫製の品質が重視される日本ブランド

　〇シルエットと着心地に一日以上の長がある洋服文化の先輩、ヨーロッパのＨ＆Ｍ、ＺＡＲＡ

　の違いが、浮き彫りになったと思います。

　日本のアパレル企業のグローバル化に、引き続き、先輩グローバルＳＰＡの研究を続けて行かねば、と痛感した次第です。
　
　参加いただいた方には、勉強会の内容および関連する実務的なご質問まで、講師の只野氏のご協力を得て、可能な限りフォローアップさせていただきたいと思いますので、お気軽にメールでお問い合わせください。

　６月の勉強会は６月２９日（金）１９：００～、東京青山で開催いたします。テーマはメンズのチノパンツを取り上げます。詳細は、またブログでご案内申し上げますが、

　※現段階でお申込みをしていただける方、また、ご質問などのある方は・・・　こちらのメールアドレルまで＞＞＞otoiawase@dwks.jpご連絡ください。お申込みの場合は、
①お名前、②差し支えなければ勤務先、職務内容、③連絡先お電話番号、④勉強会に興味を持たれた理由、⑤勉強会へのご質問、ご要望などをご記入の上、メールをいただければ幸いです。

世界ファッションストア業態別売上ランキング、注目はZARAとユニクロの２位争い

dwks — 2012-05-11T16:27:15+09:00

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　先週のブログエントリー

　世界アパレル専門店売上ＴＯＰ１０ランキング２０１１（企業別）

　がＴｗｉｔｔｅｒ、Facebook、Fashionsnap.com などで好評だったので、続報ですが・・・

　企業ではなく、業態（ストア名）別に並べるとこんな感じになります。　

　　　　　　　　　　　　　　　売上高　　　　前年対比　期末店舗数　
1位-H&M　　　　　　　約1兆2,000億円　　＋8％　　2,352　　　
　　（瑞ｴｯﾁｱﾝﾄﾞｴﾑ；11.11期）　　

2位-ZARA　　　　　　　　　　7,379億円　　＋11％　　1,631
　　（西ｲﾝﾃﾞｨﾃｯｸｽ；12.02期）
　　
3位-ユニクロ　　　　　　　　　6,938億円　　　+2％　　1,024　
　　（日ﾌｧｰｽﾄﾘﾃｲﾘﾝｸﾞ；11.08期）

4位-C&A　　　　　　　　　　　6,670億円　　　-1.4%　　1,544
　　（独ｼｰｱﾝﾄﾞｴｰ;注　2010年度）

5位-Victoria's　Secret　　　4,694億円　　+11％　　1,017
　　（米ﾘﾐﾃｯﾄﾞ；12.01期）　

6位-OLD NAVY　　　　　　　4,351億円　　-4％　　　1,027
　　（米ｷﾞｬｯﾌﾟ；12.01期）

7位-GAP　　　　　　　　　　　4,345億円　　-1％　　　1,430
　　（米ｷﾞｬｯﾌﾟ；12.01期）

8位-next　　　　　　　　　　　4,149億円　　　+4.3％　　536　　　　　
　　（英ﾈｸｽﾄ；12.01期）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　
9位-しまむら　　　　　　　　　3,822億円　　　+4.5％　1,237
　　（日しまむら；12.2期）　　　　　　　　　　　　　　

10位-PRIMARK　　　　　　　3,669億円　　＋13.5％　223　　
　　（英ABF；11.9期）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　備考：
　・グローバル展開のH&MとZARAの前年比は為替レート変動の影響を受けない現地通貨ベース
　・ZARAのみ、公表売上高がVAT、消費税込みだったため、H&Mと同等の１７％程度の消費税分を差し引いて計算
　・為替レートは、各社の決算期末にあわせて、＄＝76.7円、€＝99.6円、￡＝120.6円、ＳＥＫ＝11.2円で換算しています。
　・ドイツとベルギーに本社を置く、C&Aの売上高は非公開企業、監査法人のデトロイト社が毎年リリースしている資料TOP 250 global retailersに2010年度、2009年度の売上高が掲載されていましたので、その数値を引用掲載。

　上記ＴＯＰ１０をご覧になって、どんなところにご興味を持たれましたでしょうか？
　
　1位のＨ＆Ｍは断トツ、2位のZARAと3位のユニクロ（とっくに先輩のＧＡＰを抜いています）ですが・・・

　計算するとわかりますが、円高、€（ユーロ）安の上記為替レートですと、前年はユニクロが2位、ZARAが3位だったんですよね。

　そうすると今後のZARA、ユニクロの世界2位、3位争いに注目ということになりますが・・・

　私は、やはりZARAに勝ち目があると思います。なぜならば、

　ZARAは、DHLと組み、スペインの物流倉庫と世界の全店をDoor to doorで繋いでいる空輸インフラを強みに、

　世界の新興国、中国のみならず、ロシア、トルコ、ポーランドなどに集中積極出店し、なおかつ競合他社がまだ未開拓の地、南半球にすでに足を踏み入れています。そうすると、年率二桁増（10％以上）の継続は堅いでしょうね。

　一方、ユニクロのアジアでの快進撃（特に中国）は、確かに目覚ましいものがありますが・・・何せ、屋台骨を支えるユニクロ日本国内事業の伸びを考えると、いくらアジアに大量出店しても、アジアが牽引して二桁増の期待ができないのが正直なところです。

　特に、銀座の旗艦店で、H&MやZARAが世界のどこでも決してやらないような、「お遊び」をしているようじゃ先が思いやられますね。

　ソウルの明洞や新宿西口のオープン初日に30-40台のレジをフル回転させて、日商1億円超えを見せつけた、緻密さ、真剣さ、迫力、それが本当のユニクロの強みであり、企業としての魅力であるのに・・・その商売人魂が戻ってくれば、話は別ですがね・・・

　それにしても、綿の原材料価格高騰のせいか？東レの合繊素材に人的資源を集中させすぎて、手薄になっているのか？最近のユニクロの綿素材のクオリティの進化のなさというか、むしろ低下しているような気がして、とても気になっています。

　また、米ＧＡＰグループのＧＡＰやＯＬＤ　ＮＡＶYは、米国内でのリストラがまだ終わってなさそうなので、遅ればせながら、中国や日本に出店を始めたところで、次年度ランクが下がるのは必至でしょう。

　その他、しまむらは、まだ国内にも都心部という伸び代がありますので今後の安定成長に期待。

　最後に、今後、確実にランクを上げて来るのはPRIMARK（プライマーク）でしょうね。

　各社の次の決算を楽しみにしていましょう。

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【お知らせ】今週５月１１日（金）開催　『ＳＰＡ時代のアパレル商品知識勉強会～レディーステーラードジャケット編』　空き席ございます。

dwks — 2012-05-07T10:28:32+09:00

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　ＧＷはいかがでしたでしょうか？

　さて、今週　５月１１日（金）、弊社主催で開催するアパレル業界勉強会に、まだ多少空き席がございますのでご案内させていただきます。

　今回は、ユニクロ、ＺＡＲA　Ｈ＆Ｍ、某国内百貨店向けブランド、某ＳＣ系ＳＰＡブランド、５つのブランドのワーキングウーマン向けベーシックタイプテーラードジャケットを取り上げ、それぞれの商品を実際に一緒にご覧いただきながら、サイズ、パターン、フィット、縫製などの技術的な比較を通じ、レディーステーラードジャケットの基本を整理し、ものづくりをする上で目指すべきところを考えます。

タイトル：　「ＳＰＡ時代のアパレル商品知識、ニュースタンダードを考える」
　　　　　　　第４回　レディーステーラードジャケット編

日時　　：　２０１２年５月１１日（金）　１９：００－２１：００

場所　　：　青山クラブハウス会議室　（東京メトロ青山一丁目駅徒歩３分）

　　　　　　　　地図

参加費：　おひとり　５０００円（税込）

定員　　：　２５名（満員になり次第締め切らせていただきます）

講師　　：　只野景秋（ケイ・タダノ）　氏　
　　　　　　　パタンナー、弊社パートナーコンサルタント、
　　　　　　業界実務経歴３０年のベテランです

講師経歴：バンタンデザイン研究所卒業後、コムデギャルソン、ジュンヤ
　　　　　　ワタナベ、エンポリオアルマーニなど、ハイブランドのパタンナー
　　　　　　を経て、ファーストリテイリング入社。
　　　　　　在籍中の６年間、ユニクロのパタンナーとして、商品のパターン、
　　　　　　サイズ、品質改革に取り組み、２０１０年退職。　
　　　　　　パタンナー育成とアパレル品質向上アドバイザーとして独立し、
　　　　　　現在、日本繊維輸入組合の海外テクニカルアドバイザーとして
　　　　　　新興国の技術向上のため、
　　　　　　弊社パートナーコンサルタントとして、成長中ＳＰＡ企業の
　　　　　　品質向上のために活動中。

　勉強会の趣旨は、評論・批評ではなく、業界で企画生産に関わる人財の知識・スキル向上とこれからの顧客ターゲット、商品戦略を考えるための気づきを得ること、と考えております。

　特に、アパレル業界で、商品戦略、企画、デザイナー、パタンナー、生産など商品開発業務に携わり、勉強を通じて、スキル向上を目指したいと考えていらっしゃる方々のご来場をお待ちしております。

※ご質問、お申込みは・・・　こちらのメールアドレルまで＞＞＞otoiawase@dwks.jp
①お名前、②差し支えなければ勤務先、職務内容、③連絡先お電話番号、④勉強会に興味を持たれた理由、⑤勉強会へのご質問、ご要望などをご記入の上、メールをお願いいたします。

※ケイタイメールでお申込みされる方へ、ケイタイの設定により、お申込みの返信メールが届かない場合がございますのでご注意ください。万が一、メールの返信がなくても、お申込みいただいた方は今のところすべて受付させていただいておりますので、ご安心ください。

　また、６月の勉強会は６月２９日（金）　メンズのチノパンツを取り上げます。詳細はまたブログで告知いたします。