スウェーデン企業の国際性

　先日、世界最大のホームファッション小売業、ＩＫＥＡ（イケア）が日本開業を発表しましたが、最近、読んだ小島健輔さんの本の中に、同じスウェーデン本社の世界的なファッションリテーラー、Ｈ＆Ｍ（エッチアンドエム；へネス＆モーリッツ）に関する章がありましたのでご紹介しておきましょう。

　Ｈ＆Ｍは以前もブログで紹介した、ヨーロッパではＺＡＲＡのライバル、アメリカではＧＡＰ、リミテッドグループの度肝を抜いたトレンドファッションを世界最低価格で販売するファッションＳＰＡですが、その国際性にびっくりします。

　同社は、世界１４カ国に店舗を持ち、国外売上シェアがなんと、90％。国外すべての国で、増収増益を続けているそうです。また、ＩＫＥＡも３１カ国に店舗を持ち、国外売上シェアは92％。
　世界から調達し、世界に売る、スウェーデン小売企業のこの発想とパワーはどこにあるのでしょうか？

　同国へは、デザイン系の仕事で３回程行ったことがあります。人口900万人に満たない北欧の国、ほとんどの国民が、スウェーデン語、英語を含む数カ国語を話し、永世中立国で軍隊を持たないため、教育と福祉に国家予算が使われているだけあって、冷静で、礼儀正しく、人を不快にさせない、お酒に強い？「大人な」国民性であったと記憶しています。
　小国ゆえ、国家と民族を超えて国際的に生き残らなければならないすべを歴史的に得たのではないか、と思います。
　
　小島さんの本にＺＡＲＡとの比較があって面白かったのは、
　＝ＳＣＭについて＝
　ＺＡＲＡ・・・スペインの自社工場で５０％を生産-直営店舗４４カ国までの流れを自前で一括管理
　Ｈ＆Ｍ・・・すべてアウトソーシング、２１カ国９００社で生産、但し、すべての国に事務所を置き、工場との連絡を
　　　　　　　「みつ」にしている。１４カ国で展開。

　＝マーケティング・業績について＝
　ＺＡＲＡ・・・ラテンの国以外では苦戦。
　Ｈ＆Ｍ・・・１４カ国すべてのマーケットにあわせてマーチャンダイズをし、すべての国で成功。

人口は多い極東の小国も、スウェーデンから学ぶべきことがたくさんありそうです。　

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