ポイントの好業績を牽引する「等身大ＭＤ」

　ヤングカジュアルファッションのＳＰＡ（製造小売業）、ポイントの好業績の秘訣は「等身大ＭＤ」、１６日の繊研新聞から。

　もともと、紳士服の専門店だった同社は、カジュアルに転換、その後、レディースに進出、「ローリーズファーム」の成功を機に急成長、専門商社とチームを組んだＱＲ、ＳＰＡによる高粗利率を背景に東証一部に上りつめました。

　２０代前半の「がんばり過ぎない」女性を対象にしたナチュラル系の同社ＮＯ１業態、「ローリーズファーム」は今年の２月決算で９２店舗年商１８２億円（同社売上構成比４８％；売上前年対比１２３％）、

　そして、２０代３０代のヤングファミリーを対象にした和＆アジアンテイストの「グローバルワーク」は７０店舗年商１０６億円（同社売上構成比２８％；売上前年対比１６０％）に育ち、第２の柱となりました。

　グローバルワークは、特にバイヤーをターゲット世代のスタッフに代えたことと、俳優の浅野忠信をイメージキャラクターに抜擢したことの二つの要素があいまって、メンズが急速に伸びたことが業態全体を牽引しているようです。

　両業態の成長の共通キーワードは、「等身大ＭＤ」です。ターゲットに近いスタッフをバイヤー（ＭＤ）に抜擢し、自らが愛する絞り込んだスタイリングを設定、店頭からの顧客情報はもちろん逐次吸い上げながらも、その要素を活かしながら基本とするスタイリングは決して崩さない、というやり方。そして、マーケットに送り出すスピード、タイミングの大切さを重視しています。

　旧世代の百貨店、ＧＭＳ、大手チェーンストアには、いまだ、顧客のライフスタイル、気持ち、生活環境、経済観、興味から遠ざかったバイヤーたちが決定権を持っているのが現実です。再生あるいは再建中の企業はまずはポイントの等身大ＭＤを参考にされたらどうでしょうか。

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