ファッション商品の内外価格差、１．４倍は妥当？

　前にもブログで紹介したツープライススーツのＳＰＡ、「ザ・スーパースーツストア」を主業態とする「オンリー」が昨日大証ヘラクレスに上場し、公募の倍の初値をつけたとのことです。
　本日の繊研新聞によると、同社は、この秋から三井物産と組んで、イタリアの老舗紳士服専門チェーン「ＢＯＧＧＩ　ＭＩＬＡＮＯ（ボッジ・ミラノ）」の日本での展開をスターとさせます。
「ＢＯＧＧＩ　ＭＩＬＡＮＯ」は数年前、商用でミラノに行った際にも訪店した経験が、紳士のための格式高いイタリアントラディショナルのショップでありながら、イタリアンコレクションブランドに比べると買い易い、ＨＵＧＯ　ＢＯＳＳくらいの価格帯のお店であったと記憶しています。

ＢＯＧＧＩ　ＭＩＬＡＮＯ　ＨＰ

　オンリーは、このＢＯＧＧＩのイタリア製スーツを内外価格差１．４倍に抑え、十万円以内で販売することを考えています。　

　海外旅行でブランドのショッピングを経験した人は誰もが経験していることだと思いますが、海外ブランドが日本で販売されている価格は現地に比べて高い！です。２．５倍くらいが一般的ではないかと思います。この２．５倍と、１．４倍の違いはどこにあるのでしょうか？　もちろん、中間業者の介在数によります。
あくまでもファッション流通の一般論ですが、具体的にいうと、以下の通りです。

　海外ブランドの卸値は、現地小売価格＝１に対して、0.5。　
海外卸値0.5　ｘ　輸出業者の手数料1.1　ｘ　輸入経費1.3　ｘ　輸入・卸業者の利益1.75　ｘ　小売業者の利益2≒2.5　となるわけです。
　これに対し、オンリーの場合のように日本の小売業が商社だけを介して輸入して販売した場合、
海外卸値0.5　ｘ　輸入経費1.3　ｘ　輸入商社の手数料1.1　ｘ　小売業者の利益　2　≒1.4　になります。

　今や、この内外価格差の圧縮は、海外ブランドの日本マーケットでの成功の一つのポイントとなっています。
海外ブランドでいうと、メーカーであるナイキはアジアの工場から直接日本に商品を持ち込むことによって（業界では、ドロップ・シップメントといいます）内外価格差を解消し、世界統一価格を実現しています。
　ＧＡＰは、やはり、ドロップ・シップメントを行い、最近は価格を見直し、１．４倍程度に抑え、プロパーの売上も伸ばしているとのこと。　ＺＡＲＡはスペインからの空輸と高経費ではありますが、やはりこの１．４倍以内を意識しているようです。

　今後、日本に上陸する海外企業、ブランドは、是非、世界統一価格を実現していただきたいところですが、輸入関税（アパレルで10％前後）もありますし、家賃部分が、日本ではアメリカなどにくらべて２倍から３倍しますので、「１．４倍以内」というのが今のところ妥当なところではないか、と思われます。

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