ＳＣ（ショッピングセンター）同質化は誰のせい？

　今週の「東洋経済」にも「ＳＣほど儲かるビジネスはない」という特集記事がありました。　２００４年、ＳＣの売上シェアは２０％を超え、本格的ＳＣ時代に入ったと言います。

　大型ＳＣ開発では、イオンモール、ダイヤモンドシティ、ロック開発などイオングループが有名ですが、今年開業ＳＣのうち、ＧＭＳイオン本体も含めて、お互い切磋琢磨しながら、実に１／４以上の物件にイオングループが絡むそうです。今まで本業第一を語っていたイトーヨーカ堂もＳＣ開発に乗り出しました。
　特にびっくりするのが、彼らの利益率、テナント家賃から開発コストを引いた彼らの収支（粗利）は５割から７割あるとのこと。集客はあるとは言え、テナント企業はそれだけ家賃負担をしているわけですね。　今後の出店余地として、まわりにもこういったＳＣに出店を希望するファッション企業は多々ありますが、家賃の高さに二の足を踏んでいます。

　多少採算が合わない場所でもえり好みをせず出店することを条件に、よい物件や低めの家賃設定を約束している密約企業（どこのＳＣに行っても大きな売り場を持っているあれらの企業です）でない限り、出店企業の売上高家賃比率は１５％を超えるのが一般的です。これは、ファッションビジネス的に言うと、５０％以上の粗利を要することになります。
　そうすると、メーカー商品セレクト型のバラエティ豊かな個性的な専門店（一般的に４０％程度の粗利率）の出店は難しく、粗利をしっかり取るアパレル直売や専門店でも自分たちでものづくりのリスクを張るＳＰＡ（製造小売業）でなければならなくなります。
　そう、ユニクロ・ライトオン・コムサなどの大型お決まり専門店、ワールド・オンワード・イトキン・サンエー系などのアパレルＳＰＡ、ローリーズファーム・グローバルワーク・ハニーズなどの新興ＳＰＡにテナントが集中、同質化してしまう背景にはそういった問題があるのですね。

　同質化を避けるために、お決まりのテナントは１／３に抑えて、１／３は新規、１／３は地元の個性企業を入れることを目標にしているデベロッパーも出てきたようです。
　儲けもほどほどに、個性的なテナントの出店にチャレンジしていただきたいところです。
　
　ところでＳＣ先進国、アメリカでは、同質化による生活者のＳＣ離れが始まり、フリースタンディング出店への回帰が進んでいる模様です。

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