量販店の衣料売場で思ったこと

　２２日の日経ＭＪの１面は、関西地盤の量販店イズミヤが展開するスーパーセンター（ウエアハウス型の食品スーパーとディスカウントストアの複合店）で、好調の衣料売場についての記事でした。

　好調の要因を記事を引用していいますと、「イオンやベイシアのそれが効率追求型なのに対し」「どんな客層に何を売るか」「利益を出すために何を売るべきか」「小売業の基本である商品政策（ＭＤ）で勝負している」。具体的に言うと、かような売場では買わない婦人の売場をあえて捨て（縮小して）、紳士や子供の売場を大きく取って売上を上げているらしいです。
　
　同様に、昨年から、ＰＢよりもナショナルブランドを主力に、メーカーさんの協力を得て好調な量販店、イズミや平和堂の記事も目に入って来ます。共通点は、「自分たちのお客が何を望むか」に取り組んでいることだと思います。

　それに対して、衣料売場改革中の大手量販店はどうして素直にこのようなことができないのか、と考えてしまいます。

　先日、家の近所に、藤巻さんのコレクション、pbiを見に行きました。最初のコレクションなので、これから試行錯誤はされ、改善されてゆくと思いますが、価格もテイストもＧＡＰとユニクロの中間くらい、お世辞にもＩＹベーシックより、よい素材とはいえませんでした（どこで作ったのでしょうか）。

　土曜日の午後なのに残念ながら、売場にいるのは私だけ。偶然、売場の前で、スピーカーを肩からさげた店員がシングルラックを２本を持ってきて、岐阜メーカーの冬の中綿アウター処分１０００円のタイムセールを始めました。集まって来たのは、５０～６０歳のおじさんとおばさん。pbiの売場に上着を置いて、１０００円の中綿ジャケットを試着していました。報道によれば、pbiの狙いは、同館１階のコムサイズムにはいるような、３０代のファミリーと聞いていましたが・・・ちょっと皮肉な光景でした。

皆様の応援が毎日の活力になります。
今日もこちらをクリックしていただければ幸いです。
　＞＞＞人気blogランキング に参加しています。