ファッションSPAで大切な仮説検証、そして・・・

　私も１０年前に学んだIFIファッションビジネススクールという人材育成機構があります。

　IFIビジネススクールホームページ

　この度、７月になりますが、そこのマーチャンダイザー育成コース全２５回シリーズの1コマ分の講師のお仕事を頂きましたので、先週、今週と２週連続で、今期開催されている同じコースの、私の内容に特に関連すると思われる講義を聴講させて頂きました。

　講師は、以前、ある著名なファッションSPAブランドでマーチャンダイザーをされていた方です。
　私の経歴とターゲット、マーケットは若干違いますが聴いていて、経験的に本当に共感したことは、

　・週間単位で考えることの必然性
　・データをしっかり検証して次年度の仮説を立てる
　・何時、力を入れるか、力の入れどころを明確に決める
　・それに基づき、週単位で仮説～実験～検証～行動（PDCA）の
　　スケジュールを立てる
　・変化対応に備える
　・店頭に対して明確な仮説が提示できるからこそ得られる
　　フィードバック（週報）の重要性

　などなど・・・
　
　書き連ねてみれば、なんだ当たり前のことじゃないか、と思うかもしれませんが、ファッション業界では、
　「次のシーズンは、同じものは売れないんだから過去のデータは参考にならない」
　という考え方がまかり通っていたり、頭では分かっていても実行、徹底していない場合が多いように思います。　

　しかし、今回の講師の方は、上記のことを実行し、成功を収めましたし、成功の規模は違いますが、私もそんな体験をもって、同感しています。その違いが、売場の鮮度、店頭モチベーション、そして売上に現れる、と。
　
　生活者に近づくために、SPA化したはずの企業の多くがぶち当たる壁。お客さんの目線にたってきめ細かく対応するには、緻密な業務の積み重ねと信念とそれを実行する情熱が必要なんだな、とあらためて実感したものです。夏は、「であれば、上手に連動して聞き手から一貫して聴いてもらえる講義をしましょう」とその方とお話をしました。

　生徒の方々に、生活者視点で考えるファッションリテーラーの楽しさを伝えることで、昔お世話になったスクールに恩返しできれば、と思っています。

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