ユナイテッドアローズの強さ

　８月２５日の日経ＭＪの一面は東証一部上場、セレクトショップ最大手のユナイテッドアローズの特集記事でした。

　記事の内容自身は業界の人にとっては、周知のものも多く、決して目新しい内容はありません。しかし、同社の記事を読む度に思うのですが、いつも一貫性というか、ぶれない軸を感じるものです。

　ということなので、記事の内容に触れても芸がないので、日ごろ実感してる同社の強さを私なりに整理してみます。

　実際、私もシーズンに１－２回は買い物をしていますので、そのブランディング、商品力、接客力の強さは表に見えるもので、わかりやすいのですが、専門的なところで、他のセレクトショップを大きく引き離している点をコメントしますと・・・

○１業態２４店舗限界説
　ブランドの希少価値を低下させずに、一人のＭＤの目の行き届く範囲の限界と
　言われる２４店舗限界説を派生ブランドをうまく作りながら貫いています。

○５２週ＭＤという定性情報と定量情報をミックスした科学的オペレーションの徹底
　出資しているワールドグループ（畑崎ファミリー）がＳＰＡに成功した原動力、
　いわゆる５２週ＭＤ、現場主義、週次単位の店頭管理の徹底をしていること。

○ハイブリッド経営
　感性のＢＥＡＭＳ出身者を中心に、ファッション業界の中で科学的経営で定評のある
　ワールド出身者で発足し、その後、管理部門を某自動車メーカー出身者の血を
　入れたりファッションながら、ビジネスのための異業種混合経営を受け入れている。　
　最近も取締役クラスに異業種で経営の経験のある方を加えています。

○それゆえの感性とビジネス、アカデミックなバランスの取れた経営
　
　実は私が独立間もないころ、ファッション系コンサル会社と組んで、同社の幹部の方々にあるプレゼンを聞いていただいたことがあります。結果は不採用に終わりましたが、率直な感想と、具体的な採用できない理由と、プレゼンの問題点をわかりやすい言葉で的確に指摘して頂いた経験があります。

　提案は通らず残念ではあったのですが、いろいろ勉強させられたと感謝したのを記憶しています。そして、その後も顧客としてお買い物を続けていますし、仕事面では、将来、この会社に負けないくらいのすばらしい会社づくりを支援して行こうと思ったものです。

　２０１１年には、１０兆円のアパレル市場のうち、マスマーケットを除いた３兆円強のマーケット規模のうち、３-４％に相当する年商１０００億円を目指そうという同社。今後も半歩先のマーチャンダイジング提案、ファッションリーダーショップとして期待しています。　

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