しまむら１０００店舗突破、いざ都市部攻略へ

　１０月２７日の日経新聞、日経MJ、繊研新聞各紙が一斉に、１０月２６日の３店舗の出店をもって、１００２店舗と、１０００店舗を突破した、しまむら社の「ファッションセンターしまむら」の記事を取り上げています。

　日本のファッションチェーン、単一業態で１０００店舗達成はもちろん初の快挙になります。すばらしいですね。

　０２年に沖縄に出店して４７都道府県に出店を果たし、東北や北関東のいくつかの県では、衣料消費マーケットシェアの１０％を占め、地方では知名度が高く、東証一部上場、ユニクロと並んで、ファッション業界のもっとも優良企業のひとつであるしまむらも、都心部ではそれほど知名度がありません。

　それもそのはず、ファッションセンターしまむらは、地代家賃の安い郊外ロードサイド立地の人口１０万人商圏、売場面積３００坪、年商３．５億円、ローコストオペレーションをフォーマットにしているため、これまで東京、大阪の都心部にはほとんど出店しておりませんでした。

　それを数字で表したものがしまむらの１８年２月期決算概要　の10/14ページにあります。

　しまむらの衣料マーケット全国シェア平均は4.43％。福島県の14.30％を筆頭に山梨県、群馬県など６県では県のシェアを10％以上獲得している計算になりますが、東京都は0.74％、大阪府は0.67％。東京は２３区では足立区に２店舗、江戸川区に１店舗という状況。

　業界では、マスマーケットでの単一業態の出店余地は１２００店舗と言われており、同社も当初はそのあたりを目標にされていたようですが、１０００店越えを果たし、各紙記事中の野中社長のコメントでは、「都心部の出店を考えれば２０００店舗も可能、今後、グループ全体で年間１００店舗出店する計画のうち東京、神奈川、埼玉で２０店舗は出したい」としています。

　そのため、２６日に出店した店舗のひとつ、ホームズ葛西店（東京）では、感度の高めのファッション衣料と服飾雑貨、靴のみに品揃えを絞った実験をしているとのことです。同社は、数年前から、すでに既存店でも、ＶＭＤやファッションの先取りの実験を繰り返しており、商品によっては、多少高額品も売れる、と自信を得ていると聞いています。

　確かに、都心のど真ん中でなくても、首都圏近郊地域にホームセンターやスーパーが核になったパワーモールの出店余地はあると思いますし、既存の駅前不振ＳＣも少なくありません。

　キーになるのは、しまむらの都心型ファッション衣料マーチャンダイジングが、

　○郊外では１０万円を切る月坪当たり売上をどこまで引き上げられるか？
　○集客力を見込んだＳＣ誘致で、家賃比率をどこまで抑えられるか？

　にかかっていると思います。

　これは面白くなってきましたね。

　都心部でユニクロおよび低価格業態のジーユー（g.u.)、大型店の実験を始めているハニーズ、そしてファッション衣料に絞ったしまむらの都心型フォーマットの激戦がカジュアル衣料のさらなる低価格化を引き起こすか？

　勝敗はもちろん、「安さ」だけではなく、イメージ戦略も含めて、生活者に、「安いけど悪くないよね」と言わせることだと思います。　

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