H&M（ヘネスアンドモーリッツ）が日本に来るということ

　１２月１２日の日経新聞につづき、１３日に日経ＭＪと繊研新聞にもＨ＆Ｍの記事が取り上げられたり、複数のファッション系のブロガーの方々が私のエントリーを引用してくださり、Ｈ＆Ｍ関連のエントリーにたくさんのアクセスを頂きました。

　確かに、業界以外の方はもちろん、あるいは業界の方でもアジアやアメリカ西海岸くらいまでが行動フィールドであればＨ＆Ｍに遭遇することは少ないでしょうし、凄いファッション企業が来るようだ、という感を受けるのみで、Ｈ＆Ｍは「得体の知れない存在」でありましょう。

　こう想像したらよいのかなと思います。

　百貨店やセレクトショップ並のトレンドファッションが、流行の後追いではなく、それらの店と同じタイミングで、ヨーロッパ感覚のかっこいい内装の店舗に並び、ユニクロ価格で販売されている大型ファッションストアができる。

　ファッション商品をマーケットに送り出すスピードと価格を重視しているので、商品単品を見ると素材や縫製にラフなものはありますが、マネキンを多様したコーディネート提案や有名人をモデルにしたライフスタイル提案型宣伝広告（←これユニクロがＨ＆Ｍをベンチマークしたと言われています）は、生活者の購買心理を大いにくすぐり、ファッションの本質的なソリューション（＝着用して人前に出ても恥ずかしくない）を果たしています。

　つまり安いけどダサくないのです。

　そんなお店が出来たらみなさんはどうしますか？という話です。

　ここから視点を日本のアパレル業界サイドに置き換えます。

　かつてユニクロがブームを引き起こし、アパレル企業各社が一番安定的に売れる『ベーシック定番商品』というゾーンを根こそぎ持っていかれた時に各社が学んだことは何だったでしょうか？

　今度は、Ｈ＆Ｍ来襲が意味すること、すなわち毎シーズン各アパレル企業が打ち出すべきメインディッシュである『シーズントレンド商品』を、市場最低価格で大量に販売してしまう、ファッションリーダーにも支持される大型チェーン店が都心部に次々にできたら御社はどうしますか？という命題だと思います。

　Ｈ＆Ｍ日本進出まであと２年、この命題を通して各ファッションストアやアパレルブランド各社がそれぞれ

　自分たちは生活者にとってどうあるべきか・・・

　ポジショニングから品揃え、サービス、仕事のやり方まで今一度見直すよい機会になればと思っています。

　そう、少なくとも、日本のファッション企業は、Ｈ＆Ｍよりも日本人であるがゆえに日本の国民性を理解し、生活者の近くにいる、という極めて強いアドバンテージを持っているはず。そのアドバンテージを活かせば負けることはありませんよ。

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