しまむらの情報公開と「適正値」の考え方

　５月９日の日本繊維新聞に、しまむらが推進している、いわゆる「直流」によるコスト削減に関する記事が掲載されていました。

　「直流」とは、しまむらに納品するメーカーが、中国各地で生産した商品を中国内のしまむら指定物流拠点に集結させ、現地でしまむらの店舗ごとに振分けてしまい、箱詰め、まとめてコンテナに積み込み輸入し、そのまま日本国内のしまむらの物流センターに直接持ち込み、箱ごとしまむらの国内トラックルート便に載せることによって物流コストを削減しようという試みです。

　同社は、この「直流」によって浮いた物流コストをメーカーと折半し、その「直流」比率を高めることによって、自社の商品仕入原価率を下げ続けています（「値入率」でいうと上げ続けている）。

　いつも、このようなしまむら関連の記事を読んでいて感心することですが、同社は、何か改革に取り組む時に、実額や、売上高対比構成比といった金額ベースの数値だけでなく、荷物の個数（数量）や「１個あたり」のコスト（単価）をしっかり把握していて、それをどうコントロールするかを考えている、なおかつ、驚きなのは、その数値を一般に情報公開しているところです。

　ところで、毎年４月にしまむらの２月期決算発表にあわせて公表されるIR情報のひとつに決算概要がありますが、これは、業務改善に取り組む業界の経営者、幹部、経営企画の方、必見の資料だと思います。

　しまむら決算概要

　客数、客単価、セット率、値下率、棚卸ロス率・・・業界が関心を持っている経営数値が前年比とかではなく、実数で、数年間時系列で掲載されている、ここまで公開するか、と同社の自信のほども見て取れる資料です。

　話は変わりますが、仕事上、よく業界の「適正値」や「基準値」を聞かれることがあります。

　ロス率、値下げ率、プロパー消化率、シーズン末残在庫率・・・

　実は、私は、多くの方が期待する「適正値」ってものは業界に存在しないと思っています。強いて挙げればゼロか１００ですかね・・・不可能に近いですが（笑）　

　むしろ「適正値」を考える時、いつもお勧めすることがあります。

　○まずは自社の現状を数値化する
　○そして、その数値を来年に向けてどうしたら少しでも改善できるのかを考える

　この行為こそが、「適正値」に向けての取り組みだと思っています。

　しまむらの決算概要をご覧になったら、それらの項目の自社の数値はどうなっているか？一度算出してみるといろいろなことがわかると思います。お試しを。

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