大手商社が参入するTV通販のうまみ

　５月２日の日経MJ１面に大手商社が取り組むテレビ通販に関する記事が掲載されています。

　先日、ジュピターショップチャンネルを子会社にもつ住友商事がガールズウォーカー、ファッションウォーカーを
運営するゼイヴェルと業務提携した時のニュースもエントリーさせていただきしたが、ここのところ急伸中で、販売効率の高いTV通販に大手商社が次々に食指を伸ばしているという話です。

　記事の中にあったTV通販の市場規模は２００７年で３９６０億円（富士経済調べ）

　今回記事に取り上げられている大手商社が出資しているTV通販会社の年商は、　

・ショップチャンネル・・・１０２３億円（０７年１２月期；住友商事７０％出資）
・QVC　　　　　　　　　・・・７３４億円（０６年１２月期；三井物産４０％出資）
・プライム　　　　　　　・・・１０５億円（０７年６月期；伊藤忠商事１５％出資）

　この３社でマーケット規模の約５０％を占めるわけです。

　注目の販売効率ですが、ショップチャンネルの１時間あたりの平均売上高はなんと１５００万円！

　各商社は、出資するファッションブランドをTV通販で効率よく直販することを狙っているようです。

　先日、住友商事とゼイヴェルの提携第１弾で放映されたアルバローザのTV通販は、夜中の１時から２時の間に放映されましたが、通常番組の最後に行われている番組中紹介商品のレビューを待たずに商品が完売してしまい、急遽予定のなかった商品紹介を行ったとか。

　この１時間で１５００万円の売上を上げたとのことですが、これはこの時間帯の平均売上高の２倍とのことです。

　ゼイヴェルのガールズウォーカーのゴールデンタイムは夜１０時～翌朝４時と聞いていますので、ちょうどケイタイサイトを見ている人にテレビのチャンネルをつけさせたり、テレビを見ている人にケイタイサイトにアクセスさせたりするなんてことができるわけですね。

　マルチメディア時代の真骨頂とも言える芸当です。

　記事中のここ１０年間のテレビ通販市場の売上の伸びは２．４倍とインターネット通販ほどは伸び率は低いものの、４０００億円規模のマーケットにもなれば、ファッション企業もこれからの販路のひとつとして見逃す手はないでしょう。

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