数字で見るZARA（ザラ）の店頭鮮度

　先々日に取り上げたインディテックス社に関する海外ニュースをいろいろ読んでいて見つけた、ZARA（ザラ）の店頭がどれくらいバラエティ豊かで、鮮度が高いかを示す数値をご紹介します。

１．シーズン前先行発注比率
　　６０％　　（NEXTなどUKの一般のファッションリテイラーは８０－８５％）

２．年間展開品番数（SKUではありません）
　　２２，０００品番　（一般のファッションリテイラーは４桁；数千品番）

３．ひとりの顧客の来店頻度（買い上げではありません）
　　年間１７回　（一般のファッションリテイラーは２－３回から５回）

４．プロパー消化率（値下げをせずに、もとの売価で売り切った数量比率）
　　８５－８８％　（一般のファッションリテイラーは５５％－７５％）

　１はシーズンに入ってからの柔軟性、２は商品バラエティの豊かさ、３はアクセスの良さと顧客の期待度（ちなみにZARAはほとんど広告を打ちません）、４は結果商品的中率が高いことを意味します。

　ちなみに日本のZARA（ザラ）では、毎週２回、月曜日の朝と金曜日の朝、新商品が入荷して売り場が変わるようです。何か新しい商品をチェックしたい方はお見逃しなく。

　また、ご参考までに、昨日読んだWWDジャパンのファストファッション特集の中で、H&Mを迎え撃つポイント社のローリーズファームの初回生産比率３割、これもとても同社の柔軟性、シーズン中対応能力を示す数字ですね。

　さて、ブログをお読みの皆さんの店舗、あるいは、皆さんがよく利用されるお店は、どれくらいの頻度で顧客が足を運ぶ魅力をお持ちでしょうか？　

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