クロスカンパニーの今後の出店方針は売場面積３割減

　９月１日の繊研新聞に、アースミュージック＆エコロジー、イーハイフンワールドギャラリーなどを展開する成長中企業、クロスカンパニーの石川社長が、来春からの出店を従来の３割減の売り場面積で展開することを表明する記事が掲載されていました。

　同社は、従来、駅ビルを中心に出店している基幹業態、アースミュージック＆エコロジーは２５坪、郊外SC向けのグリーンパークスは８０坪などを標準として展開していましたが、ここ３－４年は景気が回復しないことを想定し、投資を抑える意味で、いずれの業態も３割小さい売場面積で出店し、むしろ販売効率を高めることに注力するとのことです。

　売場面積を縮小したことにより、品揃えは、

・重点販売商品、
・戦略価格商品、
・雑誌タイアップ商品に絞り込む

とのこと。

　業界勝ち組企業各社が大型化を標榜する中で、小型化宣言は確かに珍しいと思いますが、これも、理にかなっていると思います。

　こんなご時勢なので、デベロッパーからの勝ち組企業に対する出店要請は集中していますが、ここ数年、新店の効率は実際、芳しくなく、むしろ店舗を増やすことによって得たスケールメリットで、既存の上位店舗の売上効率を上げ、全体をカバーしているのが現状ではないでしょうか。

　それゆえに、業界のトレンドは、会社全体の規模は大きくなっても、売り場面積の拡大とともに売上効率（平均坪効率）は年々下がり続けているようです。

　売場効率を落とさないように、投資額、損益分岐点も下げて小型店を出店、予定以上の効率をたたけば、増床あるいは増床移転。

　これからは、そんな手堅い経営も大切な時代なのかもしれません。

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