ＮＢ（ナショナルブランド）ジーンズの新販路開拓

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　１０月２２日の日経新聞に、ユニクロのＵＪ（ジーンズ）の進化、大躍進に伴って、ジーンズ専門店の売上が軒並み大きく落ち込み、販売数量を大きく落としているエドウィン、リーバイスの２大ナショナルブランド（ＮＢ）ジーンズメーカーが、新しい販路を開拓していることに関する記事が掲載されていました。

　両社のこれまでの主力取引先は、ライトオン、ジーンズメイト、マックハウスといったジーンズカジュアルのナショナルチェーンですが、０８年のリーマンショック以来の景気低迷、ユニクロのＵＪ３９９０円の進化、そして、それに追い打ちをかけるように、昨年、ユニクログループのg.uが火をつけた１０００円を切るジーンズがジーンズマーケットをかき混ぜたことによって、各社既存店売上前年対比の二桁減が続いています。（本来、この２社は１０００円を切るジーンズとはバッティングしないはずなんですがね・・・）

　これに対して、両社は、販売機会を増やすべく、新規販路を開拓中。

　エドウィンは、プラザスタイル（旧ソニプラ）を含むスタイリングライフホールディングスのほぼ全店で、サムシングを展開、一方、リーバイスは、ＳＰＡ（製造小売業）で今最も勢いのあるアースミュージックアンドエコロジーの約半数にあたる６０店舗で「カーブＩＤ」という新商品の販売を始めたようです。

　売り先だけ増やしても、いかがなものかな、とも思いますが、ＮＢジーンズの顧客は、圧倒的に３０代後半から４０代、５０代。プラザやアースミュージック＆エコロジーなど、２０代の多いお店で新しい顧客に知ってもらうのもいいかもしれませんが・・・これらの客層は、ベーシックやジーンズはユニクロの３９９０円で十分って世代ですからね・・・

　記事によると、２００９年の日本ジーンズ協議会に加盟するＮＢジーンズメーカーの生産本数は５０６２万８千本と前年比８．３％減。これは、加盟していないユニクロや、１０００円を切るジーンズなどは含まれていません。

　記事中のグラフを見ると１０年前の同協議会会員の生産本数は約７５００万本で、この間、２５００万本も減少し2/3になっているんですね。

　一方、ユニクロは、０８年の時点で、１０００万本以上を売上、日本一になっています。

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　ざっと計算しても、ユニクロの国内ジーンズマーケットにおける数量ベースでのシェアは１５％くらいでしょうか。

　さて、ユニクロの進化の中、どんなリ・ポジショニングを行うのか、ＮＢジーンズのこれからに注目しておきましょう。

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