アパレル有力専門店のＥＣ化率

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　９月６日の繊研新聞に、同紙が調査したアパレル専門店のネット販売への取り組みに関する記事が掲載されていました。

　同調査に回答した企業のみの数値になりますが、昨今の業界関心事のひとつである、ＥＣの取り組みを考える上で、参考になる数字だと思いますので、引用、ご紹介させていただきます。

　　　　　　　　　　　　ＥＣ売上高　　前年比　　　　ＥＣ化率
ユニクロ　　　　　　　　　23,043　　　（22.2％）　　　　3.8％
ユナイテッドアローズ　　8,997　　　　（31.7％）　　　10.6％
良品計画　　　　　　　　　8,566　　　　（4.1％）　　　　5.9％
ポイント　　　　　　　　　　4,665　　　　（30.6％）　　　4.5％
アーバンリサーチ　　　　2,300　　　　（　-　）　　　　12.6％
シップス　　　　　　　　　　2,100　　　　（21.5％）　　　9.4％
クロスカンパニー　　　　1,890　　　　（136.3％）　　　4.6％
リステアＨＤ　　　　　　　1,294　　　　　（32.2％）　　　14.9％

※売上高の単位は百万円、アーバンリサーチは前々期決算変更月変更のため、前年比較出来ず。

　売上高の大きさ、伸び率もさることながら、ＥＣ売上比率に注目ですね。

　みなさんはこの数字を見てどう思われますか？

　一般的に、本やナショナルメーカー家電など、商品を見ずしてクオリティがわかる、安心して買える商品がネット購買に適していると思いきや、購入経験率も高く、クオリティの知れた、ユニクロや無印良品のＥＣ化率に対して、セレクトショップのそれが極めて高いことに気づかれませんか？

　以前ＵＡさんの取材からわかったことですが、

　関連エントリー-季刊専門誌「流通とシステム」に、ファッション専門店のリアル店舗とネット通販のシナジー効果に関する寄稿記事が掲載されました。

　店舗数が少ないから、店舗のない地域の顧客がＥＣを利用するというよりも、店舗もよく利用する顧客が、ＥＣのヘビーユーザーになる事実。

　ということは、そのストアのＥＣ化率の高さは、「妥協」ではなく、指名買い、「信頼」の高さだということなんですよね。

　そうすると、現在ＥＣ化率が低い店舗は、リアル店舗の信頼度、リアル店舗のスタッフの顧客に対するＥＣ利用の啓蒙活動を見直した方がよいのかもしれません。

　ＥＣ化率の高いセレクトショップは、そのあたりにしっかり取り組まれているのではないでしょうか？

　関連エントリーeコマースの売り上げ構成比10％を目指そう！　

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