ヨーロッパファッションストア見聞録～その６ バルセロナ② ZARA（ザラ）グループのブランドポートフォリオ 1/2

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　世界のファッションチェーンの売上高でＨ＆Ｍ（スウェーデン）と世界1位、2位を争う、ZARA(ザラ）を展開するインディテックスグループ（スペイン）。

　両社はSEK（スウェーデンクローナ）と€（ユーロ）の為替レート次第でどちらが1位、2位になってもおかしくないくらい僅差でトップを争っているツートップ企業と言えます。

　Ｈ＆Ｍは１００％近い売上を「Ｈ＆Ｍ」の店名で上げていますが、インディテックスグループは約６５％の売上シェアのＺＡＲＡ（ザラ）を核に合計８つの業態で成り立っています。

　ブランド名 　　　　　　　　　　期末店舗数 売上高（億円）　売上シェア
　ZARA　　　　　(1975)　　　　　　1,830　　　　　8,902　　　　　64.8%
　Bershka　　　　(1998)　　　　　　811　　　　　1,310　　　　　　9.5%
　Massimo Dutti (1991買収）　　　573　　　　　1,008　　　　　　7.3%
　PULL&BEAR　(1991)　　　　　　747　　　　　　953　　　　　　6.9%
　Stradivaius　　(1999買収）　　　684　　　　　　867　　　　　　6.3%
　OYSHO　　　　(2001)　　　　　　483　　　　　　311　　　　　　2.3%
　ZARA HOME　(2003)　　　　　　310　　　　　　315　　　　　　2.3%
　UTERQUE　　　(2008)　　　　　　89　　　　　　　67　　　　　　0.5%
　　合計　　　　　　　　　　　　　　5,527　　　　　13,737　　　　100.0%

　（2011年度　インディテックスアニュアルレポートより　€＝９９．６円換算）

　開業または買収した順番、時系列に見ると、そのころ同社が考えていた戦略が見えてきそうです。

　1975年、ZARAを開業後、２番目の業態は1991年のPULL&BEARです。（画像はバルセロナ都市型SC　Diagonal Mar店）

　ZARAが「都心」で働く３０－４０代の女性とその娘（ＴＲＦ）の服を核にメンズ、キッズラインを揃えているのに対し、PULL&BEARは「近郊、郊外」のヤングおよびヤングマインドのアダルト向けのジーニングカジュアル。ウェブサイトはそこそこ格好いいですが、店頭で見るそのマーチャンダイジングはカントリーガール、カントリーボーイ向けのアメカジに見えます。アメリカのブランドで言えば、アメリカンイーグルやエアロポステールみたいな感じと言えましょうか？

　この時の同社のマーケット戦略は、都心集中から新興する郊外市場の開拓だったのでしょう。

　PULL&BEARウェブサイト

　第３の業態は、1991年に65％の株式を取得し、1995年に完全子会社化したMassimo Dutti（マッシモデュッテイ）（画像はバルセロナ　都市型SC glories店)。

　こちらは、ZARAのワンランク上の価格帯の大人の男女向け上質、コンサバテイストラインと言えそうです。ポロラルフローレン、ブルックスブラザース、あるいはアメリカのバナナリパブリックのような雰囲気、商品群になります。

　ZARAほどのトレンドはいらない、上質でコンサバなトラディショナルなスタイルを好む、やや上層マーケット狙いと言えそうです。

　Massimo Duttiウェブサイト

　第４の業態は、1998年開業、日本にも進出済みのBershka（ベルシュカ）です。（画像はバルセロナ都市型SC　Diagonal Mar店）

　この立ち上げには面白い逸話があります。

　参考文献によると、オーナーであるセニョール、アマンシオ・オルテガさんの娘さんのひとりが、ＺＡＲＡのＴＲＦを買う年代になった時に、その娘さんが「私、ＴＲＦなんか着たくない」と言ったことから開発された男女向けヤングストリートファッション業態です。

　働く母が許せる、比較的上品なカジュアル、ＴＲＦに比べて、ロンドンストリートアバンギャルドな感じがしますね。

　
　Bershkaウェブサイト

　大変興味深いのは1999年の第５の業態、Stradivaius（ストラディバリウス）の買収です。（画像はバルセロナ　グラシア通り店）

　娘さんのために開発したBershka（ベルシュカ）には、マーケットにすでに強力な競合がいることがわかりました。

　それがStradivaius（ストラディバリウス）だったのです。オルテガさんは、市場での競合を嫌い、Stradivaiusを買収した上で、両ブランドを棲み分けして、それぞれを上手に伸ばしたのです。

　現在、世界ＴＯＰ５に入る大富豪であるオルテガさんですが、さすがお金の使い方が上手い、というかそのダイナミックな発想に脱帽です。

　やんちゃな感じのするBershka（レディース＆メンズ）に対し、Stradivaiusはコレクショントレンドを取り入れた黒を基調としたモードテイストから、かわいらしいフェミニンテイストそしてジーニングカジュアル（レディースのみ）までヤングレディーストレンドを幅広く取り入れているのが特徴と言えます。

　商品はBershkaと同じ価格帯ですが、レース、フリル他、デコラティブなデザインのため、より価値観を感じます。

　Stradivaiusウェブサイト

　２０世紀の終わり、このあたりで、TRF、PULL&BEAR、Bershka、Stradivaiusによって同社のヤングカジュアルマーケットに対するポートフォリオ、市場包囲網の準備が整ったと言えそうです。

　＜続きは次の記事で＞

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