ハニーズが低価格パンツ専門店「パンツワールド」を開業、その勝算は？
クリックして人気blogランキングへ
１月１１日の日経ＭＪ、繊研新聞に婦人カジュアルＳＰＡ（製造小売業）のハニーズが今年の３月下旬から低価格のパンツを専門に販売する新業態をスタートすることに関する記事が掲載されていました。
店名は「パンツワールド」、約４０坪の売場面積にレディース向けだけでなく、メンズ、キッズ向けの品ぞろえをし、中心価格は１９００円のパンツを専門に販売する業態。
記事によれば、同業態は今年５月までに５店舗を出店し、将来は年間１００店舗ペース、ハニーズ８３０店舗の半分に当たる４００店舗の出店を目指し、同社の第２の柱に育てたいとのこと。
生産背景としては、同社がミャンマーに設立した専用工場を活用するようですね。 同工場から供給される１４８０円のパンツはハニーズで週販６万本売れるヒット商品に育っているようで、それをはずみに同社はミャンマー工場を増設しながら、パンツ専門店の多店舗化をもくろむものです。
この週販６万本は単純計算 年間３００万本規模になりますが、これはなかなかすごい数だと思います。ユニクロやエドウィンのジーンズがそれぞれ年間１０００万本強くらいだと思うので、すでにその１/３くらいになっていれば立派なものだと思います。
しかし、個人的には、低価格のパンツ専門店を作るという発想はいかがなものかな？と思います。
であれば、ハニーズの中でのパンツ販売を一層強化した方が賢明ではないかと。
カジュアル専門店の中でも、パンツはどうしても回転の低い商品群になりがちです。おそらく、そのお店の商品回転率の半分くらいでしょうかね？（たとえば全体が６回転なら３回転未満）
これまで、パンツは専門店の中で、どちらかというと商品回転よりも単価や粗利額を稼ぐ役回りだったと思います。
靴同様 多サイズ対応が必要という難しさも加わります。
一方で、履き心地がよければ固定客が付きやすいという大きなメリットもあります。
ただし、安くてもトップス並みに売れるわけはありませんし、パンツだけ抜き出してしまっては、鮮度の低い（回転の低い）お店になってしまって立ち行かなくなるのではないかな？ということが懸念されますね。
このあたりは皆さんもご自身のトップスとパンツの購買頻度を考えれば何となくご想像できるのではと思いますが・・・
とは言え、他社に先駆けて軌道に乗せたミャンマーとの取り組みに、メンズ・キッズを加えて弾みをつけたいというお考えには共感します。
また、これまでにマーケットになかった低価格パンツ専門店という、かなりチャレンジングな事業、スタートするのであれば、是非 頑張っていただき、常識を覆す結果を残していただきたいですね。
ハニーズの「パンツワールド」がマーケットでどのような評価を受けるかに気を留めておきましょう。
パンツ専門店の成功事例はこちら
↓↓↓↓↓
関連エントリー-Ｂ３（ビースリー）の強みと成長性、そして素敵な「ディテール」
※【書籍】ファッションチェーン各社の販売・在庫コントロール戦略の違いをわかりやすく解説した書籍
↓↓↓↓↓
『人気店はバーゲンセールに頼らない 勝ち組ファッション企業の新常識』
全国書店で好評発売中です。
大手書店の新書コーナー「中公新書」の棚にあります。
Amazonでは、おかげさまで アパレル・ファッションランキングのベストセラーになっています。
いつもお読み頂きありがとうございます。
こちらのアイコンをクリックして応援よろしくお願いします！
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
ビジネス・業界ブログランキング 【第1位】stay→(13.1.12現在)
| Permalink | 0