カインズホームのプライベートブランド（ＰＢ）開発三原則
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1月１８日の日経ＭＪ一面にベイシアグループ、カインズホームの創業者から２代目への世代交代への道のりについて書かれた記事が掲載されていますが・・・
その中で、カインズホームのプライベートブランド（ＰＢ）開発に関する話がとても参考になると思いましたので、紹介させていただきます。
ホームセンターはローコストオペレーションでナショナルブランド（ＮＢ）を低価格で販売することが多い中・・・
同社のＰＢ比率は４割とホームセンターの中では高水準のようです。
記事によれば、同社のＰＢ開発には三原則があり
「機能」、「デザイン」、「コーディネート」
同社ではこのうち２つ以上満たすことが成功確率を上げる鉄則としているとのことです。
個人的な話になりますが、現在、生活圏の中で、インテリアというとイケア、無印、ニトリ、カインズあたりで買い回ることが多い我が家ですが、確かに最近はデザインが決め手でカインズで買うことが増えているんですよね。
イケアほど重厚長大でもなく、無印良品ほど軽過ぎない
ニトリよりおしゃれな色柄が多くてコーディネートができる
価格が安い上に、機能的、さらにファッション化による３拍子がそろっているのがカインズのＰＢというのが私の評価です。
ベイシアグループは、ニトリなどと並んでペガサスクラブの優等生企業、なるほど、記事を読んでいると、やはりペガサスクラブの故渥美俊一先生やおそらく桜井多恵子先生の教えに基づいてＰＢ開発をされたとされる話が何回か登場します。
このカインズのＰＢ開発三原則の話を読んで、以前ある勝ち組成長ファッションＳＰＡ企業の方の話を聞いて感心した話を思い出しました。
売り筋商品とは・・・
お客さんにとってのメリットが３つ以上挙げることのできる商品。
商品開発チームは常に顧客にとってのメリットが３つ以上あるかを考え抜いた上で商品化することを心がけている、
という話。
カインズ、成長ファッションＳＰＡ、両社の成長に共通するのは
今や顧客メリットは１つや２つどころじゃ通用しない、価値を認めてもらえない時代であることがわかっているということです。
目先の利益率確保でどこにでもあるような定番品のＰＢ化を図る企業が絶えない中・・・
彼ら彼女らは もう価格がこなれているのは当たり前、
顧客目線の「開発原則」をしっかり持って、妥協をせず、考え抜いて商品化をする姿勢こそが・・・
差別化につながるＰＢ開発なんだということを教えてくれています。
是非、肝に銘じておきましょう。
関連エントリー-日経ビジネス記事「ベイシアの諦めない経営」を読んで
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