アメリカマーケットリサーチ報告（その４） ヴィクトリアズシークレット（Victoria's Secret）のビジネスモデルと大きなマーケットの可能性
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今回アメリカにリサーチに出る直前にアップした人気エントリー
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でも触れましたが・・・今アメリカで最大のファッションストア業態はアパレル中心のＧＡＰやＯＬＤ ＮＡＶＹではなく、インティメイトアパレル＝ランジェリーを核としたファッションブランド、Victoria's Secret＝ヴィクトリアズシークレットなのです。
ヴィクトリアズシークレットは 世界のアパレルチェーン企業の中で売上高第４位のリミテッドブランズ社の約６３％を占める基幹業態で、
GAP社、ＬＩＭＩＴＥＤ ＢＲＡＮＤＳ社 両社のアニュアルレポートによれば、２０１２年１月期にＧＡＰ社のＯＬＤ ＮＡＶＹ、ＧＡＰ 両業態の年商を上回り全米最大のファッションストア業態になりました。
（画像はＮＹヘラルドスクエアの旗艦店）
２０１３年１月期 決算は以下の通り ＄＝￥97.4で換算
ブランド 年商 店舗数
Victoria's Secret 6,403億円 北米店舗数 1045 その他 2
OLD NAVY 5,953億円 同上 1010 同上 1
Gap 5,809億円 同上 990 同上 389
ヴィクトリアズシークレットの創業は１９７７年ですが、１９８２年にリミテッド社が事業買収し、通販中心だったビジネスをＳＣ（モール）に多店舗展開することによって拡大したランジェリーを核としたファッションブランド。
その後、リミテッド社は、２００７年に、創業以来会社の看板事業だったアパレル事業（The Limited store、EXPRESS）をファンドに売却することにより、トレンド衣料（外衣）中心のビジネスから 女性の内面の美、インティメイト＆ビューティ事業中心のビジネスモデルに転換することになります。
今でも印象深く覚えているのは、１９８０年代から９０年代にかけて、ＳＰＡ（アパレル製造小売業）の原点となるビジネスモデルを作ったリミテッド社の創業者であるレス・ウエクスナー会長が、そのアパレル事業売却にあたってのメディアインタビューでのコメント。
「もはやトレンドアパレルビジネスは自分にとってエキサイティングなビジネスではない」
これは、２０００年のＨ＆Ｍアメリカ上陸以来、今でもアメリカで猛威を振るっているＨ＆Ｍやフォーエバー２１らのファストファッション勢に対する、価格競争の激しいマーケットに辟易とした同氏の本音の発言だったのでしょう。
その判断が正しかったことは、今のヴィクトリアズシークレットの業績好調ぶりが表していると言えます。
同社アニュアルレポートによれば、アパレル事業 売却後、ヴィクトリアズシークレットやビューティ事業（Bath&BodyWorks）へのフォーカスには、２０１０年まではスクラップアンドビルトを繰り返し、既存店連続減益など、だいぶ苦労されたようですが、
その間、店舗の大型化を図り、ランジェリーだけではなく、フレグランス、コスメ、ホームウエア―、水着、フィットネスウエアも取り揃え、更に、１５－２２歳の将来の潜在顧客を開拓するライン、ＰＩＮＫブランドもティーンズの間で大人気となる。そこに世界のスーパーモデルを起用したプロモーションが奏功。
一店舗あたりの平均年商は４億７６４０万円、平均売り場面積 １６５坪、月坪効率 ２４１千円、
大型化しながら、坪効率を高め、過去２年の既存店増収は、２０１２年１月期、２０１３年１月期それぞれ、１４％増、７％増と好調を続けています。
今回、ＬＡ界隈とＮＹでヴィクトリアズシークレット複数店舗を視察しての感想ですが、
大人の女性ランジェリーブランドながら、ランジェリーだけではない、幅広い品ぞろえ、幅広い客層が来店していることがとても印象的でした。
店内の半分以上が、ランジェリーではない、ビューティ部門（フレグランス、コスメ、ポーチなど袋もの含む）やホームウエア、フィットネスウエアの売場であるため、来店客の１割以上がカップルでお買いものをされています。
・脱アパレル事業
・ランジェリーを核にしながらも「女性の内面の美」をテーマに商品部門を広げ
店舗の大型化
・将来の潜在顧客（ティーンズ）向けラインを展開
・若いカップル、夫婦など、男女カップルでお買いものができる雰囲気づくり
・世界のスーパーモデルによるランウェイをイメージさせるプロモーション
もともとカタログ通販から始まったブランドということもあり、 通販比率 ２４．２％ も高いですね。
（参考 通販比率 オールドネイビー＝ １２．２％ ＧＡＰ＝ ９％）
世界最大のマーケット、アメリカ合衆国・・・ そんなブランドがＧＡＰやＯＬＤ ＮＡＶＹのようなファミリーカジュアルよりも大きいファッション業態であるという事実。
日本では、ピーチジョン（ＰＪ）が ヴィクトリアズシークレットをベンチマークしたことで知られています。
現在、ワコール傘下のＰＪは年商が１４０億円くらいの規模だと思いますが、アメリカのヴィクトリアズシークレットを見ていると、この女性の内面の美にフォーカスしたファッション業態の潜在性は決してそんなもんじゃないでしょう。
今後、ワコールなのか、トリンプなのか？それともヴィクトリアズシークレット自身が日本に上陸してそうするのか？
はたまた、業界の常識を覆す、これから彗星のごとく現れるブランドなのか？このマーケットにとても大きな潜在性を感じているのは、私だけではないでしょう。
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