WWD JAPAN 1763号（９月９日発売）にＨ＆Ｍの価格政策に関する寄稿が掲載されました。
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９月９日発売のWWD JAPAN 1763号の特集、「ここまできたファストファッション、H&M上陸から丸５年、日本市場はどう変わったか？」に寄稿記事が掲載されました。
９ページに及ぶ特集記事で、業界のトップコンサルである小島健輔先生がマーケット全体のマクロアプローチ、
続いて私がＨ＆Ｍジャパン社の上陸からこれまでの価格政策の変化の分析と今後の予測のミクロアプローチをする専門家分析から始まり
エドマン社長のインタビュー記事や百貨店、セレクトショップ、ＳＰＡなど有力ファッション企業１０社のトップコメントも掲載されており、Ｈ＆Ｍジャパンの今を短時間で把握できるとても充実した内容だと思います。
詳しい内容はバックナンバーも出ていますので是非、お読み頂きたいと思いますが、
私のパートをかいつまんでご紹介すると、
当初（２００８年秋）百貨店価格の３がけくらい、３９９０円の様子見プライス？からからスタートしたＨ＆Ｍは、顧客の動向と競合（ユニクロとフォーエバー２１）を見ながら価格を下げ続け・・・
現在、２４９０円。
日本のマスマーケットのプライスリーダーであるユニクロよりは少し高いけれども、気軽に購入できる価格で世界のファッショントレンドを手に入れることができるブランドとしてポジショニングしている模様。
私は、Ｈ＆Ｍの世界価格との比較から、日本では、ほぼ収まるところに収まったのではないかと見ています（記事に詳細な比較表と根拠を掲載しています）。
今、日本のアパレル市場では
○百貨店価格の６がけで百貨店商品の満足度を目指すＺＡＲＡ
○ユニクロよりも少しお金を出せば世界のファッショントレンドがリアルタイムに手に入るＨ＆Ｍ
という グローバルＳＰＡ２社による新しい「価格スタンダード」が確立されつつあるのではないかと思っています。
そうすると、今後は、アパレル各社の商品が、百貨店、ＺＡＲA、Ｈ＆Ｍ、ユニクロ と比べてどうなのよ？
というところが生活者の価格検討の比較判断基準になりそうです。
今回 本紙に採用されなかったデータですが、
私がＨ＆Ｍ社のＩＲ資料から推計した数値を少しご紹介しておきましょう。
２００８年９月 銀座１号店出店
２０１２年１１月期 売上高 ３６１億円 ２０１３年１１月期 見込み５００億円超
２０１３年８月末現在 ２９店舗 ２０１３年１１月期には３６店舗
日本の１店舗あたり売上高は推定１８億円前後 （１店舗年回り換算）
一店舗あたり売上高は世界平均の２倍以上
月坪効率は２０万円台前半の水準で年々ユニクロの効率（２５万円）に近づいている。
出店は現在 前年比５０％増のペース
このペースで行けば
２０１５年１１月期には国内 １０００億円超
２０１６年１１月期には国内 １００店舗超
は ほぼ間違いなさそうです。
同社は現在、アメリカ、イギリス、中国に集中投資していますが、それらが一段落して、美味しいマーケット＝日本に照準を定めたら出店は更に加速するかも知れません。
業界の方々にとってはちょっといやな話かも知れませんが・・・
Ｈ＆Ｍの地域一番店（売場面積と売上高）としての存在は否めません。
その影響力を認めながら、どう棲み分けするかを考えることがアパレル各社の課題のひとつになりそうです。
かつて各社がユニクロに対してそう考えたように・・・
【おススメ本】
ＺＡＲＡやＨ＆Ｍの店頭での戦略や戦術をわかりやすく解説しました。
『人気店はバーゲンセールに頼らない 勝ち組ファッション企業の新常識』
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興味のある話だけ読んでもＯＫです。
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