アメリカマーケットリサーチ報告（その５） アメリカのコモディティ衣料需要を支えるオフプライスストア
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今回のアメリカ視察の目的ではありませんでしたが、日本には存在しないファッション小売業態である「オフプラスストア」にも立ち寄ったのでご紹介しておきましょう。
オフプライスストアとは、著名なナショナルブランドやデザイナーズブランドのアパレル、服飾雑貨、アクセサリー、コスメ、ホームファッションなどの商品が、常時、百貨店や専門店で販売されている価格（定価）の２０％～６０％以上のディスカウント価格で購入できるチェーンストアです。
ディスカウントストアと区別される理由は、
アパレルメーカーや正規小売チェーン（百貨店、専門店）がシーズン中に在庫処分＆換金目的でブランドアパレル＆グッズなどを放出するものを業者が買い付けるクローズアウトマーケットというのがあって、
それらの在庫をオフプラスストアのバイヤーが現金で買い上げ、ただちに店頭に並べるという ビジネスのからくりの違い にあります。
アメリカのファッションビジネスでは、完全買い取りが常識ですから、百貨店、専門店とて、買い取って売リきれないと判断するや、シーズン中でもブランド品をクローズアウトマーケットに放出するもの。
中には、利益とキャッシュフロー目的で放出することを前提に多めにブランド品を買い付ける専門店もあるとか。
ブランド側もそれを見込んで多めに生産しているってのもあるのでしょうね。
オフプライスストアの店頭には、上澄を取られた滞留在庫もありますが、バイヤーがシーズン中商品を常時買い付けているので、ディスカウンターやブランドアウトレットモールよりも新商品が入荷する頻度も高くなるわけです。
アメリカ最大手のTJX社の年商はなんと２兆５３６０億円（＄＝９８円換算）！このうち７５％はアメリカ国内、残りはカナダとヨーロッパでの売上です。 第２位のROSS社も年商９５２６億円（同）。こちらは１００％アメリカ国内の売上のようです。
実に大手２社だけでアメリカ国内で２兆５０００億円を超えるビジネス規模なのです。
上場企業である両社のIR情報によれば、２０１３年１月期決算は それぞれ前年比１２％増、 既存店増収率も ６－７％ TJX社に関しては 過去１７年間既存店増収を続けているようです。
アメリカで店舗をよく見かけるオフプラスストアは
TJX社の T.J. Maxx と Marshalls、ROSS社のROSS
アメリカ国内の店舗数は
ROSS （ロス） 1112店
T.J. Maxx （ティージェーマックス） 1036店
Marshalls （マーシャルズ） 904店
もあります。（2013年１月現在）
店頭にあるブランドや価格、来店客層からグレード順に言うと
店舗数とは逆に Marshalls T.J. Maxx ROSS の順でしょうね。
Marshalls は店も比較的きれいで、ホームファッションも充実、逆にROSSは＄１０未満の商品が多いので、そういった商品を求めに来る客層でいつも混雑しています。T.J. Maxxはその２つの中間よりは Marshalls 寄りってところでしょうか？
私も９０年代の後半にカリフォルニア州に住んでいたころ、Marshalls にはずいぶんお世話になりました。
POLOラルフローレン、カルバンクライン、トミーヒルフィガー、クイックシルバーなど、SPAではなくて、百貨店や専門店に卸されているブランド物を目当てに スーパーマーケットに買い物に行くたびに、時間があれば隣にあったMarshallsを覗いたものでした。
その後、アメリカ出張の際には よく滞在中のアンダーウエアの買い足しを目的にオフプラスストア寄ったものでした。 今回も立ち寄ったT.J. Maxxで CKのVネックT ３Pパックを17.99ドル、HAPPY SOCKSを 4.5ドルｘ３足 で購入したものでした。
そんな行動をしていてふと思ったのですが・・・
アメリカで思うように出店ができていないユニクロ
同社のアメリカでの参入障壁、店舗拡大のネックになるライバルはGAPなどのアパレル専門店やウォルマートやターゲットのようなディスカウンターではなく、これらのオフプラスストアではないか？と。
だってオフプラスストアには常時 ポロやCKやナイキやアディダスなどのブランドのコモディティ衣料がかなりディスカウントされて売られていますから。
オフプライスストアで販売されているアンダーウエアやホームウエアは ナショナルブランドクオリティですから安心ですし、ユニクロくらいの価格で十分購入できます。
間に合わせなら全然申し分ありません。たまにポロラルフローレンやカルバンクラインの掘り出し物が見つかる楽しみもあるとなれば、訪問頻度も高まりますしね（笑）。
アメリカにはオフプライスストアをそんな選択肢のひとつとして使い分けている人たちが多いのではないでしょうか？
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