値下だけに頼らないバーゲン期の商品政策と価格政策

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　５月１６日の日経新聞に「百貨店のセール今夏も時期分散」の見出しの記事が掲載されていました。

　記事によれば、三越伊勢丹は今年も他社より２週間遅い７月中旬にバーゲンセールを始めるとのことです。

　同社はその一方で・・・他の百貨店やファッションビルがセールに突入する６月下旬から７月上旬に通常のアパレルメーカー品に比べ割安な盛夏向けプライベートブランド（ＰＢ）を前年の１．５倍に増やして投入し、顧客の実需実売に応えることで対応するようです。

　バーゲン時期になると毎シーズン　クライアント企業さんと話題にする価格の話でもありますが・・・

　顧客は果たして上澄みが取られた、つまり売れ筋のカラーサイズが欠け始めた商品や売れ残った商品の３割引のセール商品の中から掘り出しものを探すのが好きなのか？

　それとも、通常価格（プロパー）がそもそも３割　割高なので・・・値下されなくても、通常の３割安の価値と価格のバランスが取れた新鮮な正価（プロパー）品がタイムリーに店頭に並べれば　値下げなしでも喜んで購入するのか？

　バーゲンセールのスタート時期をいつにするかの議論も大事かも知れませんが・・・

　顧客がその時、求めているものは何なのか？

　値下なのか？　適品適価なのか？

　バーゲン期に値下だけに頼らない商品政策と価格政策を考える、そしてそれを検証する　いい機会が間もなくまたやって来ます。

　【おススメ本】

　三越伊勢丹やルミネがなぜ夏のセールを２週間遅らせるのか？

　H&MやZARAはなぜセールの前後に価格政策を変えるのか？　

　その理由を拙著「人気店はバーゲンセールに頼らない」で解説しています。

　ファッションストアの顧客購買心理と在庫コントロールの近未来を考えるビジネス読本です。

『人気店はバーゲンセールに頼らない　勝ち組ファッション企業の新常識』

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