いよいよ年内発売開始、ZOZOTOWNのプライベートブランド（PB）の概要が徐々に明らかに
クリックして人気blogランキングへ
１１月１日の繊研新聞や１１月３日の日経MJに先ごろ発表されたスタートトゥデイ第２四半期決算を受けてZOZOTOWNの今後の施策に関する記事が掲載されていました。
引き続き増収増益の絶好調が続く中で、各紙の記事は前澤社長が自ら説明した今後の
「送料」と「プライベートブランド（PB）」に関する内容が中心でした。
送料に関しては、「送料自由化」のテストを経て１１月１日から一律２００円に決定しましたね。
この新送料決定までのプロセスが非常に見事だったので、ちょっと整理してみましょう。
まず、購入者が任意に選べる「送料自由化」（＝購入代金に関わらず顧客が希望する送料で発送する；０円＝無料も含む）の中間報告では平均が９６円、無料を選んだ顧客が４３％あったとのことでしたので、
有料を選んだ残り５７％の顧客が選んだ送料の平均はおそらく１７０円弱だったと推計されます。
そして、これまで５０００円以上の購入者が送料無料、それ未満は有料で一律３９９円だったので、
前者と後者の構成が半々だったら今回の新送料設定での両者のプラスマイナスはほぼトントン
５０００円以上 ０円＋２００円＝２００円
５０００円未満 ３９９円－２００円＝１９９円
おそらく、平均出荷単価が８１８６円ということなので、５０００円以上の方が多数と推測できます。これにより、ZOZOはこれまで送料を頂けなかった顧客からも送料を頂く「有料化」＝「送料無料撤廃」を果し、
運送会社の運賃立て替え収入総額が増えることによって・・・運賃値上げによる経費増にある程度充当することが出来るようになりますね。
一方、運送会社の値上げを
単純に顧客に転嫁したモールや
頑張って値上げしませんと宣言して経費増になっているモール・・・
いろいろあると思いますが・・・
同社は 顧客、ZOZO自身（そして株主対策）、運送会社 すべてに納得感のある、
「送料値下に見える実質値上げ」は見事だったと言わざるを得ません。
さすが商売人です。
次に業界が注目する、今後のZOZOの更なる成長を左右すると言っても過言ではない、プライベートブランド（PB）について。
今回、「全貌の半分～２／３を語る」と前置きして始まった前澤社長自らのプレゼンテーションで出たキーワードを列挙すると 以下の通りです。
・年内ZOZOTOWNで販売スタート （海外でもアメリカ・ドイツで来春から販売スタート）
・誰もが１枚や２枚、１本や２本持っている超ベーシックアイテムを、最高品質、バリュープライスで提供する
・成功すれば世界中のアパレル企業を超える規模感のブランドになりうる
・ファッションに関心のない層への洋服で根源的な課題を解決するもの
・これまでファッションブランドが使ったことのない設備を使って製造
・科学やテクノロジーの力でサイズ・シルエットなど究極のフィット感を実現
・究極のフィット感を実現するために設備投資 ９億円 研究開発 ５億円を 使った
また、
・デザインや価格面で既存出店ブランドと競合しない
・コーディネートが得意な販売員を１００人募集する。着こなしの分析や解析もしてゆく
・あまり在庫リスクを抱える商売にはならない
とも発言されています。
以前のエントリー
ＺＯＺＯのスタートトゥデイが大幅増収増益で株式時価総額１兆円を突破 現状の課題と次の手は？
の後半部分で 筆者は ユニクロと競合するベーシックを最有力に挙げましたが、
この方向はどうやら正しいようで・・・
ただ、これまでファッションブランドが使ったことがない、特殊な設備を利用するとしているところが意味深で楽しみです。
もうひとつ、
・ファッションに関心のない層への洋服で根源的な課題を解決するもの
・コーディネートが得意な販売員を募集とのこと
というところがとても気になりました。
もしかしたら、PB商品の単品開発＆販売にとどまらず、ZOZOTOWN既存出店ブランドの在庫も活用して
アメリカで急成長中の定期購入型のオンラインパーソナルスタイリングサービスのファッションECサイトである
の日本版もスタートするのではないか？
とも思えてきました。
年内発売とのこと、リリース間もなくですね。
どんな商品、アイデアが飛び出すのか、楽しみにしていましょう。
執筆： ディマンドワークス代表 齊藤孝浩
いつもお読み頂きありがとうございます。
こちらのアイコンをクリックして応援よろしくお願いします！
↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓
ビジネス・業界ブログランキング 【第21位】↓down(17.11.06現在)
| Permalink | 0