メルカリの国内流通総額中のファッション関連カテゴリーはユニクロ、しまむらに続く、第３勢力規模に
メルカリの2021年6月期 第1四半期(7-9月）の決算発表資料に目を通しました。
米国事業やメルペイへの投資先行で赤字がしばらく続いていましたが、
前四半期と今四半期は２四半期連続での黒字になりましたね。
同社には、引き続きグローバルでの成長にも期待をしていますが、
やはり、顧客行動の変化に対応して、国内ファッション市場に影響を与えるであろう
メルカリ国内事業の数字からも目が離せません。
同国内事業について、企業としての売上高ではなく、
メルカリを使って顧客が売買した流通総額にあたるGMVベースでは
当第1四半期（7-9月）は1706億円（前年同期比34.6％増）
月間平均利用者数（MAU）は1750万人だったそうです。
この四半期の数字を移動平均方式で、年回り（前期２Qから当期１Q）にしてみると
過去1年で流通総額は6,695億円となります。
このうち、ファッション流通市場への影響という点では・・・
開示されているカテゴリー構成比
レディース19%、メンズ14%、ベビーキッズ3%までを含めると約36％となり、
カテゴリーごとに単価は違うと思いますが、
年間総額にこの構成比を掛け合わせて単純計算すると
年間流通総額ベースで2410億円相当になります。
ファーストリテイリングのジーユーが20年8月期で年商2460億円とのことでしたので、
メルカリは、現在、それと同規模、
国内アパレル市場においてはユニクロ、しまむらに次ぎ、ジーユーと並ぶ第３勢力ということになりますね。
参考までに同事業の四半期ごとの流通総額の構成比を5年平均でとってみると、
以下のような感じになりました。
1Q 2Q 3Q 4Q
7-9 10-12 1-3 4-6
20% 25% 27% 28%
やはり、冬から春に変わる時期、そして、3-4月の新生活が始まるところが、
持ち物を手放したり、購入したり、という機会が増え・・・
それに連動して流通総額も増えるのだな、と感じます。
この構成比を使って、今年度の流通総額予測をしてた上で、
上記のメルカリのファッション関連の構成比から流通総額を推計すると
今期1年間の累計は3000億円規模になりそうです。
コロナ禍の巣ごもり中に持ちものを見つめ直し、手放す機会も増えたことでしょう。
また、捨てるより、循環させることを考えねば、と多くの人々が考えている昨今。
メルカリの循環型社会に向けてのインフラとしての役割はますます高まりそうです。
先日、出品や梱包が面倒で始められないユーザー向けに、
オープンロジと組んだ「あとよろメルカリ便」や、カジタクやブックオフグループと組んだ「捨てない大掃除プラン」など
次々に未経験ユーザーのメルカリ出品デビューを手助けするサービス開始のリリースをされましたね。
どうしたら、ユーザーが不用品を手放しやすくなるのか？
未経験者のお困りごとを掘り下げて、いろいろなパートナー企業と組むことで
そんなアイデアは次々に広がって行きそうです。
最後までお読み頂き、ありがとうございます。
執筆： ディマンドワークス代表 齊藤孝浩
【オススメ本】 ファストファッションが手ごろな価格の服を提供することによって、顧客の購買機会を高める一方で、ユーザーのクローゼットをあふれさせてしまった今日。毎シーズン、新しいもの作って、売るだけでなく、顧客のクローゼットのワードローブの循環を一緒に考えることこそが、業界企業のこれからのミッションのひとつになるでしょう。本書の後半では、これから10年の服を通じた顧客とのかかわり方を提言しています。
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